写商业计划书时关于融资需求与股权结构

dant12345 · 发表于 2020-5-27 14:54:36

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1、早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份。
2、分析一下自己一定时间需要用的钱，你将在接下来的3-6个月时间里做哪些事？例如团队如何组建、产品如何开发、营销推广如何开展，各个方面的费用开销大概是怎么样的？以及你希望融资的金额和出让的股份比例。
特别值得一提的是，项目早期融资的时候，过高的估值或过多的股份出让，对于公司未来发展都是非常不利的。
稀释的股份要少于30，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣。
3、说明需融多少钱，前几轮融资是谁投的，当时怎么遇到或者决定的。
早期没有必要特别纠结估值的问题，更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来，这比纠结估值更重要。
4、立场上，你的需求是估值越高越好、出让比例越低越好，而投资人正好相反。估值和出让比例可以人为调整，于是创业者和投资人有了博弈的空间。
5、估值应该基于投资者支付金额的合理估算，荒谬的估值会被直接扔进垃圾桶。
6、建议大家设定阶段目标、小步快走。并考虑好下一轮预计在什么时候启动？
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关于日后的退出机制
VC关心的问题——如何退出。
一般有上市、公司并购和管理层回购3种退出方式。
1、上市——退出方式。
2、公司并购——卖给差不多大的公司就是并购，大家进行换股，旧股票变成新股票。VC和创始团队根据自己的股票比例大小分。
其中不公平的就是晚进来的VC先分，之后前一轮的VC分，这样依次下去，才轮到创业者。
3、管理层回购——形同虚设，目前受VC投资管理层再“赎身”的事一例也没有。

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