无惧疫情销量亮眼的魔爪，为何中国水土不服？

作为一个20年成长700倍的功能饮料巨头，魔爪在全球市场上可谓所向披靡——不仅无视百事可乐等竞争对手的挑战，甚至连突如其来的新冠疫情都没能阻挡它的脚步。前不久魔爪公布的2020年一季度财报显示，净销售额为10.6亿美元（折合人民币约75.2亿元），超过了华尔街预测的9.991亿美元，同比增长12.3%。

魔爪饮料的国际净销售额同比增长25.6% ，但在中国市场销量却一直不尽人意，自2016年魔爪正式进入中国市场以来，2017、2018年一直保持亏损，2019年好不容易盈利也仅仅占公司净销售额的1%。

魔爪擅长通过赞助极限运动和运动明星的方式，同时在音乐会和运动赛事露面，并派发免费的试饮品，但因为国内消费者对于这些运动“并不感冒”，卖点不够生活化而导致魔爪难以出圈。

而竞品红牛则是靠“困了、累了喝红牛”、“你的能量，超乎你想象”这样的广告语直接引导消费者，当识别到自己“困了累了”的状态时，就想起来红牛能解乏的特点，实现购买转化。

魔爪如今还想通过一些“东方元素”来打动中国消费者，然而推出的产品及广告都充满了西方价值观对东方文化的刻板表达：龙、皇帝、金色、精气神……不得不说，这是一次自嗨式的新品研发与营销。

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