趣拿思索：新品营销如何圈定人群？

首先，应该恭喜你，经过千难万险，产品终于诞生，顺利的熬过了第一关。互联网有句名言说，生孩子靠产品经理，是从0到1的过程，养孩子靠运营，是从1到正无穷的过程。

启动期是产品定性的阶段，产品能否打出市场声音，产品能否带来良好的反响，是否能占有用户的心智，就靠这段时间的经营了。

其运营手段，市场营销亦或是与用户对话，一般是围绕着一个词来进行的—–“精准”。

我有故事，你有酒吗？切换成新品营销里，可以说成，我有新品，你有钱吗？

物以稀为贵，对于新品来说，很多用户都希望第一时间能够拿到，测评。例如苹果新手机，索尼的新游戏机等。这种稀缺感带有饥饿营销等味道，但往往可以打出奇效，例如小米手机的曾经的新品营销策略。

消费心理学中，把这种心态叫做“稀缺效应”

值得庆幸的是，电商平台的完善，丰富的用户信息给品牌带来了各种各样的利好消息，使得很多难事变得简单。

从这些用户数据中，可以拿到对新品购买欲望最饥饿的一批人。这些人就是新品的种子用户。但是应该明确的点是，不同品类商品对应的策略还会有所不同的。

以移动硬盘举例，我需要哪些人群。

描述任何物品，都可以用各种属性来确定。移动硬盘带有很多的属性，比如，容量大小，转速，硬盘类型等。基于属性，可以找到一批潜在人群。

7天内，收藏或者加购过500g硬盘的人群，但未购买。为什么七天？7天代表用户最近的购买需求，更加精准。

7天内，500g硬盘详情页浏览次数>5，但未购买。多次浏览，代表意向很强，但缺少动力，需要踹一脚。

这里，我们用到的商品属性是500g，抓住对这个属性感兴趣的人。这里只列举了一个属性，可以扩充到其他属性。

两个指标的圈定的人数不一定多，但贵在精准。拿到这些高质人群后，运营需要通过各种利益点或者事件营销来鞭策用户购买转化。销量是其中一个目的，更主要是对这些用户培养心智，品牌认知，留下宝贵的口碑，供后续的营销做铺垫。

而在趣拿模式中，3200万用户的庞大数据库支持，外加系统的标签化处理，能让我们对用户的消费习惯、收入水平、品牌喜好等等各个维度都有十分详尽地了解。基于此，趣拿就能在新品营销的初期，通过合适的方式为你的品牌找到更加符合的目标客群，从而圈定第一批种子用户，为后续的品牌爆发打下坚实的基础。