趣拿模式如何玩转颜值经济？

年轻人的“颜值即正义”、“长得漂亮才能活的漂亮”理念正重新定义生活。4000亿的护肤和美妆市场正焕发勃勃生机，各方玩家强势入场。那么，美妆市场的头号玩家营销管理怎么玩？竞争格局如何？哪些商业模式值得借鉴参考？

细观化妆品巨头的成长史，可以发现大牌的发展无不经历了岁月的累积。宝洁、资生堂、欧莱雅、雅诗兰黛分别成立于 1837 年、1872 年、1907 年和 1953 年。

多年的产品和资本整合使这些集团化公司有雄厚的资本支撑科研、品牌、产品、市场、广告、售后等诸多方面。

为了扩张产品线，满足消费者日益增长的个性化需求，美妆巨头们探嗅着吸引新兴消费群体的小众、创意型公司。欧莱雅收购面向有色人种的美国有机彩妆品牌 Carol’s Daughter、露华浓收购美甲品牌 Mirage Cosmetics、雅诗兰黛收购美国顶级的护肤品牌 Rodin olio lusso，均是出于此目的。

化妆品产业极度依赖广告营销，最典型就是明星代言，借助明星的人气和影响力，吸引更多粉丝消费者的眼球，提高销量；通过与明星合作来推动品牌曝光，从而让品牌声量加大，扩大美妆用户管理规模，有效促进销量，以明星效应的形式起到事半功倍的效果。

对于同质化严重的市场，单品牌、单品类的战略往往能帮助一个品牌快速切入市场，YSL的口红，SK-II的神仙水，前男友面膜，丸美的眼霜，韩束的红BB……集中的营销模式和爆款单品口碑引导下，帮助成就品牌影响力。

趣拿坐拥覆盖27座重点城市的5000+智能终端网络，3200万APP黏性用户，以及6年来累积的海量用户数据。针对新品，趣拿为品牌方绘制目标用户画像，再精选全国商圈终端，完成铺货；同时，APP上同步宣发，吸引客户在线下完成与产品的“第一次亲密接触”，进而完成口碑发酵的过程。以科技加持，精心包装用户与产品的第一次正式接触。趣拿美蜜红人团聚合了美妆、美食、旅游、生活方式等时尚领域300+关键意见红人，以优质真实的体验式内容同步主流社交平台及趣拿社群圈，实现品牌快速口碑传播、高维销售转化、影响力裂变。同时，趣拿团队为品牌及红人团提供新品内容传播整合策划方案，确保品牌声量和口碑的双赢。

经历了这些步骤后，品牌方已经从目标用户手中收集到了第一手的产品反馈。潜心“消化”完这些珍贵而真实的原始数据，品牌方对产品做更进一步的微调，最终在用户与品牌的“初次接触”后，产品完成微升级，正式推入市场，配合更大规模的线上线下推介，成就爆款奇迹。