无货源之选品-只要选好品，订单爆不停！

嘻嘻西瓜 · 发表于 2020-4-26 10:51:39

几乎每个刚开始做无货源淘宝店的学员都会问我，老师怎么选品啊，不知道上什么货，店铺也没订单。其实，做无货源无非就是选品加做词，只要这两点做好，订单自然会爆！

我从15年底开始做无货源，在不拉上下架，不做推广，不开村淘，不做补单优化纯选品加做词的方法，单店月纯利润最高做到过6万多元，而做精细化裂变，选品可能更严格一些，我们做店铺一些选品的经验做一个简单分享。怎么才能选到合适的品，我认为需要从原理上入手，所有商品的成交都离不开两个字:需求！衣服有保暖和装扮的需求，美食有饱腹和享受的需求，汽车有代步和撑场面的需求，就连你给乞丐那个钢镚儿也是在满足内心深处“我是个好人”的念想的需求。我们所付出的每一分钱，都是因为需求，所以，无货源选品一定要围绕着需求人群广，需求意愿强烈来展开，或者叫相对需求人群广。

定好主线，只需要细分一下方法和人群就可以，我这里教学员最常用的方法就是应季性选品，这种方法可以抓到大部分人的需求，夏天卖短袖，冬天卖棉衣，我们只需要静下心来思考就行了。比如开学季什么东西需求会增大，有人立马说老师书包会卖的好。是的，书包会卖的好，但是我觉得应该再发散思维一下，小学生会大概率换新书包，那幼儿园，初中生，高中生，大学生，体育生，艺术生等等他们的需求又是哪些？幼儿园新生入学，老师都要求家长把孩子的名字班级缝到衣服上。因为孩子太小，有的孩子连自己名字都不敢跟老师说，有的孩子在校园里走丢还可以被其他老师带到相应的班级。所以，一款名字贴，一个月至少可以创造2-4万的纯利润。那么同理，桌子，椅子，餐盘，书包，文具袋，拉杆箱，蚊帐，凉席等等等等在需求旺季，都可以创造很高的利润。

我们只需要把每年产品销售趋势做一个分类就好，2.14情人节，端午节，儿童节，七夕节，中秋节，国庆节，圣诞节等等等等，认真分析每个节点消费者的需求，自然可以选到合适的品。

把这些道理搞明白之外，有很多方法可以操作选品，我有一个学员，高中毕业来跟我学无货源，他的父亲是一个建筑工人，母亲是一个环卫工人，他的店里常卖的产品就是水桶，扫把，翻斗车，安全帽等等，经常出团单，暑假两个月挣了2万多块钱！

还有一个学员，喜欢吃烧烤，经常和烧烤店老板聊天，再得知政府要求室内无烟烧烤之后，专门搞了一个烧烤专用的油烟机，一个品赚了不下5万。另外一个学员是超市的店长，他每天都要看下超市的销售报表，凡是超市卖的好的产品，全部搞下来放到自己店铺，一个月也挣到了2万的利润。还有一个学员，每当不知道选什么品的时候，总是拿个笔跟本子去逛超市，逛步行街，看哪些东西是商家当下主卖的，就记下来晚上回家搞到自己店铺里，每个月也能挣到一万多元。有些人喜欢看抖音，快手，这些都是选品的好渠道，有些人看到一些微商产品，地推产品，也可以搞到自己店铺，其实多观察多思考，找准需求点，判断需求人员是否相对较多，需求是否强烈，选品的渠道无处不在。

关于团购单，有些学员经常会问我，老师我看群里他们怎么总是出团购单，我怎么没有，他们都卖的什么啊！有些人说出团单是看脸的，其实我们只要从选品上多想一想，绝对可以提高出团单的概率。比如，儿童牛仔裤与儿童演出服，哪个更容易出团单？试问一般情况下哪个家长会给孩子买牛仔裤一买几十条？但表演服不一样，尤其是5月份，一些老师经常会把宝贝链接扔到家长群里，一买就是全员买！所以，选品的时候，思考一下，这个品，是否具备团单潜质！如果看到一个品，你脑海里立马可以想到什么客户可以批量购买你的东西，你店铺所有的品都具备团单潜质，你觉得你的团单还会出的少吗？

现在比较流行的蓝海选品，利用蓝海词，选择蓝海品，其实也是在找小众人群的精准需求。把搜索人气，在线商品数，商城占比，点击转化等指标根据不同的品设置不同条件，卡出来自己需要的词，拿着这些词去选品，去做标题。无货源基本不做任何付费推广，只是抓淘宝的自然流量，所以选品跟做词显的尤为重要，只要品的需求比较好，词能找到精准的客户，品和词契合度够高，订单自然而然就来了。

关于选品，方法还有很多，品选好，再把标题做好，生意自然来，因为电商的开单原理主要还是搜索开单。在淘宝刚开始人找货阶段，只要上架产品就能出单，再到现在货找人，淘宝各种推荐，各种平台推广，各种网红直播带货，但搜索开单还是有极大的占比，要不然淘宝的生意参谋就不用卖了，直通车业绩也会大幅度下滑。比如，如果你今天想买一条裤子，逛了一天商场，可能买了个外套回来了，但是如果是在你在网上买裤子，那基本就是买了条裤子了，因为你的搜索词就是裤子而不是外套。而生意参谋数据，也就是蓝海词，就是在告诉你小众客户的精准需求，比如大家常用购买搜索词“女童毛呢外套”，这些词都被大店搞走了，我们无货源能抓到这些词的可能性很低，所以我们就去抓一些碎片化的流量，比如“适合15岁女孩穿的毛呢外套”，只要你的品跟这个词的契合度高，成交的概率就很大。

还有最重要的，就是严格的执行力，方法有了，一定要耐得住寂寞去操作，尤其是无货源前两个月，付出很多，收益却不一定多，春种秋收，做任何事情都有一个过程，只要坚持下来，肯定能得到相应的回报。淘宝无货源店铺，新手小白开店，无货源店铺技巧很多，怎么选择好的商品，怎么合理的选择，

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