蓝海模式怎么打造爆款

嘻嘻西瓜 · 发表于 2020-4-22 15:56:28

　　做网店的会发现现在的电商流量入口越来越分散，有淘宝直播、猜你喜欢、达人推荐等等，对于中小卖家来说，通过标题搜索流量是一种更便捷、可操作、更省钱的引流方法。更多精彩内容可以关注“xi7xigua”朋友圈。
　　
　　今天，蓝一电商应学员要求，给大家讲一下标题在不同时期不同的要求。以及用蓝海模式怎么去打造淘宝爆款？
　　
　　一、新手期

　　新手普遍是在参考、模仿竞争对手的标题，属于知其然而不知其所以然。这种标题看似没问题，殊不知，用这种方法会让新手卖家的销量一直得不到提升。
　　
　　二、老手期
　　
　　老手一般是指经过系统的学习，或者经过时间积累了经验的这部分人，因此已经知道基本的套路了，标题写法一般是促销词+品牌词+属性词+主词。
　　
　　三、高手期
　　
　　高手期的卖家普遍能结合产品周期来做标题。他们洞悉了产品自身的周期（导流期、成长期、爆款期、衰落期）。这类卖家要么是店铺做得风声水起，要么就是跟蓝一电商的老师一样，以自己丰富的经验成为了指导学员的教学者。
　　
　　产品的周期有哪些？
　　
　　1、导流期
　　
　　这类产品，刚上传不久，权重始终比爆款弱很多，如果强行在标题里写热门关键词，很容易把产品作死，因此在这段时期，应避免关键词竞争，只需写入自己产品匹配的并能展示自己产品差异化的长尾关键词即可。
　　
　　2、成长期
　　
　　一般一个商品月销量达到500的时候，差不多就进入了成长期，对成长期产品的标题优化，可以增加一些热搜词，用更精准的词去匹配。
　　
　　3、爆款期
　　
　　产品的月销量能做到2000左右，我们就可以尽量拓展引流词，因为商品的权重已经很高。可以在大词上抢占流量和排名，因此尽量提高引流词的比例。但是，契合商品特性的词还是要保留，因为关系到店铺的标签、商品标签、以及买家的习惯。
　　
　　4、衰落期
　　
　　这个时期，紧要的工作就是盯住竞争对手，看他们有了什么大词，我们就作出相应的调整，用高权重压对方，死守自己的阵地。
　　
　　今天主要是针对新手卖家来写的，因此肯定要说到相应的操作步骤：
　　
　　一、找到核心关键词
　　
　　1、产品属性：商品分类、名称、型号、功能、特性等，在做关键词和标题之前要清楚自家商品的类目和商品的材质、特点等。比如男士T恤，纯棉，运动，大码等，这类符合商品属性的关键词。一旦我们的标题跟客户的搜索习惯相匹配，商品自然是能显示出来的。
　　
　　另外做蓝海标题比较适合新手卖家找词、做标题，蓝海模式可以让新手避开竞争激烈的红海市场，如果不懂怎么做蓝海标题，蓝一电商有提供蓝海精细化模式的课程，只要是想开网店的新手，无论是想做无货源还是有货源都是非常适合的。
　　
　　2、核心关键词:宝贝名称词，比如连衣裙、西服、连体裤，代表宝贝的类别和属性。
　　
　　3.商品给买家带来的价值，关键是提炼出超越产品功能本身的价值。在选取关键词前，最重要的是分析出客户群，站在他们的角度思考他们的购买需求以及购买需求下的搜索习惯。
　　
　　一个好的标题=核心关键词+属性关键词（可以+价值关键词）。
　　
　　二、按照核心关键词，找到长尾词
　　
　　关键词顾名思义是顾客主动找产品，在搜索框中输入的那个词，所以关键词的选择尽量要符合目标人群的搜索习惯。通过符合目标人群的搜索习惯的词和价格，圈定了对应的购买人群，我们的关键词和价格是购买人群和商品匹配重要途径，关键词选对了，标题做好了，转化才能顺理成章。
　　
　　怎样找到适合产品的关键词？搜索人气大的（反映市场好），在线商品数少（反映竞争小），商城占比，从这三个维度的数据，找到我们的核心关键词的拓展词，最后组合成具有宽度和深度的标题。怎样找到搜索人数多、竞争指数小的关键词？
　　
　　实操步骤：
　　
　　生意参谋—市场行情—搜索词查询。将核心词放入搜索框进行搜索。点击“相关搜索词”，按照搜素人气，在线商品量，商城占比等数据复制出来创建一个表格。用表格工具将选出的词，按照搜索人气/在线商品量=竞争率进行竞争度计算和排序，选出竞争大的一类词二类词。接下来，按照属性、类目、搜索人气、在线商品数、商场占比和竞争度，进行选词和删词：
　　
　　（1）仔细看表格中的关键词，不同属性、不同类目的全部删掉，记住选的关键词一定要符合产品属性。
　　
　　（2）搜索人气越高，搜索人数越多，搜索人气高的标准是什么？这里经验分享一个标准：7天搜索人气平均量要大于1000以上。如果搜索人气太少，删除。
　　
　　（3）选择在线商品数少的关键词，越少越好。
　　
　　（4）选择天猫店占比率低的。
　　
　　这些都是属于做蓝海标题的范畴，如果不会找搜索人气高，在线产品少，和计算关键词竞争度的，可以找蓝一电商咨询下。
　　
　　可能很多人还没意识到蓝海模式的重要性，现在很多的蓝海词也要抓紧时间做，因为我们发现很多蓝海词已经慢慢的变成了红海词。随着电商的日益发展，更多的人看重开网店创业项目的低成本、低风险、高产出、更自由等优势而投身进这个大市场。并伴随着网络发展，全民网购的大趋势，必将导致更多的小众冷门的蓝海词变得热门，更多内容可关注“xi7xigua”朋友圈

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