天猫国际2020：识机、造新、共生，国际商家孵化中心

知舟据4月16日，天猫国际举行了一场线上全球合作伙伴盛典，天猫国际进口口事业总裁分享了业务的发展与思考，平台的策略--“识机、造新、共生”。天猫入驻

识机 | 万亿级消费，跨境只是开端，疫情下的新消费机会

据知舟了解到因为疫情给全球环境和中国消费者心理和需求上带来巨大变化，品类的发展机会已经变化，继续围绕主要群体思考：女性、老人、宠物、母婴儿童、男人；继续围绕功能&安全&心里需求思考：美丽、健康、孤独；继续围绕消费体验变化思考：直播、种草、图文、交易渠道和载体。

跨境电商进口作为入华市场的试验场，天猫国际平台是不可或缺的首站，品牌或新品成熟后，必然会通过一般贸易进口形式进入中国更宽广细分的领域，所以天猫将上线进口旗舰店1.0，实现跨境电商进口+一般贸易进口商品在同个店铺销售与运营，助力品牌新品孵化、完成跨境电商至一般贸易进口的转型。

造新 | 三新策略，九大核心趋势品类、 “国际商家孵化中心”，内容塑造品牌，直播激发需求

知舟曾经提到过天猫国际曾发布“三新”策略：通过孵化“新品类”、引入“新品牌”、首发“新商品”三种方式挖掘进口消费新需求，不断满足年轻消费者对多元进口生活方式的追求。

强力推行“三新”策略，孵化更多的新商家、新品牌、新商品，会有很多新的机会，也会加速缩短店铺、商家、商品的生命周期。增加各阶段品牌方（成熟期、增长期、新进入期）的营销成本来吸引消费者眼球，产品力是团队不可或缺的重要基因。无论怎样的营销手法和新体验，如网紫、大IP、大网红、直播，都会给天猫国际商家带来新的机会，但直播和短视频的流量池不在阿里体系，这一个巨大的障碍。

共生 | 降成本增服务，可靠的伙伴

菜鸟物流在物流降本、服务增效、补贴商家的措施；为了更好的服务行业伙伴，天猫国际也完成了招商服务能力的提升，入驻流程提速、30天内必开店、自主化入驻等。

知舟总结天猫国际pop店、天猫国际直营各有利弊，天猫国际直营有巨大的需求量、运营自主权、运营成本低、供应链优化能力，商家又爱又恨，但同时天猫国际又是全球品牌进入中国的快车道，也提供了立足中国，赢在全球的巨大机会。知舟认为天猫国际未来市场需求潜力大，所以当前对于各类行业企业而言，最需要的就是加快转型升级