中小企业与大企业大公司相比,新品营销工作必然存在一些弱势,显而易见的有预算有限,资源有限,可以选择的营销推广渠道也是有限。 一.中小企业面临的困境 随着消费者思想的观念升级,对产品追求品质的需求逐步上升,很多企业已经面临了产品销售业绩普通或下滑的现象,而且产品更没有溢价能力,即使降价促销消费者采购也并不踊跃,由于市场竞争相互降价抵触,更让企业走向恶性循环之路了。也有些企业一直亏损坚持,希望可以等待市场转机。 二.中小企业面临的问题 很多中小企业由于在发展过程面临资金有限的情况,融资的成本只高不下,由于企业背负着很高的融资成本,使得看似企业生产经营还勉强不错,产品销售也还不错,到最后确还是负债前行,由于资金有限,想更换设备提升产品质量,也只能是望而却步,实现不了,发展更是举步维艰啊! 三.中小企业面临的困难 中小企业很多面临技术人才的缺乏,产品质量工艺提升不了,由于企业管理经验的不足,造成管理混乱,效益迟迟提不上来,缺少高效的企业管理体系。更由于企业激励机制的不完善,员工积极性始终提升不起来。企业缺少有效的营销推广方法与人才,企业更应该注重营销人才挖掘的招聘工作。为企业打造一支有实力的营销团队。 四.中小企业面临的挑战 很多中小企业可能都看到了,市场竞争压力大,产品卖不出去,卖不上价格,业绩下滑等现象,这也是由于缺少品牌建设的意识,可能很多企业认为只要能够赚钱就可以了,殊不知市场竞争越来越激烈,价格战越来越厉害,让企业陷入了发展的瓶颈。不只大家看到了吗,为什么品牌产品价格卖得高,反而销售量还在提升,而售价低点的产品,客户确不想采购。这正是因为人们消费购买意识增加,对追求品质的生活越来越期待的结果。对品牌消费的追求是我们大家共同的追求和生活目标了。这时企业应该做好企业的品牌建设。逐步走上品牌发展的道路,摆脱市场价格战才是企业的发展前途。 应对中小企业的新品营销需求而生 放眼望去,经济结构调整给众多企业及品牌带来了真实的焦虑感,这种焦虑并非简单地来自流量匮乏或者渠道失灵,其背后真正的源头在于:过去那一套帮助无数企业发展壮大地传统营销正在渐渐失去魔力。面对越来越复杂多变的市场趋势,中小企业如何低成本、高效率触达消费者?趣拿正是为应对这一需求而建设。 低成本 趣拿中所涉及线上的App、小程序、公众号渠道以及线下智能无人终端均为项目企业所有,营销成本可控。 高效率 趣拿将采用前沿的大数据分析,对符合新品特性的目标客群精准筛选出来,而后通过线上线下渠道的推送,让新产品与目标客群完成高效率沟通。 可追踪 不同于传统营销,趣拿中有一套完善的用户评论及数据反馈系统,可以确保所有的营销效果可追踪,让新品入市之前对潜在的问题准确定位。
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