面对新兴消费群体 中小企业如何抓住商机？

新兴消费群体的分析

“全民消费”催生年轻潮男和老年消费新客群。网购的扩张和多年消费品品牌的熏陶，意味着各个年龄层和消费群体消费普涨，消费不再只属于个别消费群，中国已经迎来了不分男女老少、打破年龄和性别界限的“全民消费”时代。

年轻潮男客群

中国男性消费群体的崛起源于社会财富的积累，社会进步致使个人的社会身份日益多元化，更丰富的社会生活使得男性对非必需物质的渴求空前强大，成为男性消费在中国快速崛起的原动力。

银发消费客群

除了“潮男经济”以外，中国人口结构日益成熟，也让“银色经济”大行其道。

中国人口老龄化已经成为不争的事实。官方调查显示，中国老年人口总量已超过 2 亿。过去十年间，中国老年人口的收入增加明显，消费结构已经出现从生存型向文化休闲型转变。

单身族新客群

多方数据都表明，中国社会已经迎来了有史以来最大的一波“单身潮”。

其他机构的研究结果显示，目前中国单身人口数量已近 2 亿，独居人口从 10 年前的 6% 上升到了 16%，35 岁以上依然单身的人群比 10 年前上涨了 4 倍多，达到 21% 。

崇尚健康绿色生活与环保并重的客群

民以食为天，食以安为先。近年来触目惊心的食品药品安全事件以及雾霾和水污染等问题屡见于媒体，让食品安全和健康成为了人们最关心的话题。

人们从关心自身健康，延伸到关心环境和可持续性发展的关注。根据 BCG 的消费者调研结果，在包含教育、社会保障等八项社会及环境消费指标中，对食品安全和医疗不满意的消费者占比最高，达到受访者的 57% 和 47% 。

体验至上者

体验式消费成为一种潮流。消费者不再满足于走访熟悉的文化和地理环境，以及传统的常规旅游线路，而更乐于追求标新立异、充满异域风情的远途异国游和带来身体与精神上多重满足的极限运动。

例如，根据胡润“中国高端旅游”报告，2015 到 2017 年间，日本韩国旅游的受欢迎程度从 58% 下降到了 36%；而非洲、南北极和中东等更加新奇特和个性化的异域旅游，欢迎程度则从个位数提升到20% 左右。

面对新兴消费群体的商业策略

基于以上对五类新兴消费群体的分析，可以提炼出未来消费市场绿色健康食品、健身营养产品、老年营养保健品及彩妆消费等更细分、更专业、更有精准洞察的需求。

这些新兴的消费需求往往需要市场推出特定的新品来满足，而面向新型消费群体的细分需求，携手中小企业推出特定新品，正是趣拿的核心策略。