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陈笑 发表于 2020-2-12 12:43:54
网店卖家最怕的就是淡季，每到这时，店铺就像垂暮的老人一样，做转化做数据都没用。卖家苦恼。流量没访客，担心店铺久而久之就要关店了。面对这种情况，除了焦灼卖家应该怎么办呢?今天小编就来聊聊怎样做，千万不要病急乱投医，盲目操作只会导致店铺的情况越来越糟糕。
1.重新确定好店铺的引流款，即主推流量款
每次在店铺进行上新后，就会需要一款宝贝作为引流款来实现流量突破口，带动宝贝本身和店铺中的其他款销量。引流款代表店铺在广阔的市场中冲锋陷阵，一定得做好内功和视觉，除此之外还得有价格优势，广大的受众面及较优质的转化等。卖家除了设置引流款为外，还要做一款仅次于它的接替款，为的就是稳定单品的转化。卖家要意识到开店的目的就是为了赚钱，所以利润款就至关重要了。店铺通过引流款来得到流量，从而带动利润款进行销售。利润款宝贝再店铺中占比要高，丰富店铺的产品线，使买家有更多丰富的选择。
2、规划好店铺的专属人群定位
时代推动着电商平台不断进步发展，千人千面也已经越来越成熟了。这样是市场环境就导致消费者群标签很重要，店铺的运营已经不再是做好人群选品和图片，对人群进行引流也是现在卖家要去做好的。你要知道，只有把人群先做好，才能尽可能的减少后期的弯路。因为店铺的人群一旦混乱，卖家再想要进行调整，就需要花费比原来更大的精力和成本。使用生意参谋的后台调查消费层级。
3、做好在直通车方面的布局
大部分的中小买家在淡季时可以再做一次中心发展计划。主要朝着提高转化率、提高回头客、提高客单价这三个方面去发展。切忌不要过多的和周边的商家比较，别人日销几十万自然是有原因的，新手卖家也不要好高骛远，扎扎实实做好现在才是生存之道。即使到了淡季也不要放弃，只要耐心用心细心还是能够迎来转机的。
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