共享充电宝:盈利不难，问题是如何做大？

**panqianqian** 发表于 2019-12-23 10:45:36 · **panqianqian** 发表于 2019-12-23 10:45:36

行业规模有限以及商业模式和市场格局双重作用下导致下游渠道的把控力不强，是共享充电宝企业需要面对的共同难题。先说行业规模，随着充电场景的多样化和电池技术的进步，都让共享充电宝的使用频次和使用时间很难进一步提升。

根据Trustdata大数据，截至今年6月，安卓用户对共享充电宝的月均使用次数为1.7次，单次订单完成时间平均为49.8分钟。苹果用户的月均使用次数为2.1次，单次订单完成时间平均为57.1分钟。

如果按照上述数据，单个用户每月使用两次，订单完成时间为60分钟，每小时3元，每个用户每月产生的租金收入是6元。这样的客单价并不算高。单个用户价值有限，收入的增加只能通过扩大用户规模，提高单次使用价格来实现。而这里的悖论在于，加价太多，又会导致用户流失。

共享充电宝业务天花板不高，相比行业天花板可见的问题，共享充电宝企业对下游渠道缺乏议价能力的问题可能更为严重。如果把共享充电宝的产业链分为上中下游，顺序大概是充电宝生产商、共享充电宝企业和商家。

在这三者之中，商家作为终端渠道，在整个产业链中的价值最大。因为不同场景，不同区位的商家会有着不同的客流量，而客流量则会反映到单个共享充电宝的流水上。再考虑到不同共享充电宝的企业在产品上很难有本质性差异。这也就导致了共享充电宝企业与优质商家的博弈成为了关键。而品牌之间纷纷让利，给商家更多的分成权，有的甚至给商家进场费，这种竞争导致共享充电宝扩张变得更加困难，如何“做大”成为了各个品牌的一个难题。