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娟娟 · 发表于 2019-8-25 22:35:13

社交电商、社群电商、社区电商,一系列名词让人眼花缭乱。究其实,社交、社群、社区等都是电商的渠道,就本质而言都离不开品质和品牌。就目前社交电商的市场格局,可以归纳为几种模式:以拼多多为代表的拼购型社交电商;以小红书、值得买为代表的内容导购型电商;以咸鱼、贝贝为代表的社群电商;以云集、贝店、云品仓、万顺友品等为代表的S2B2C类型的人群分销型电商。

社交电商通过信任关系实现了低价获取流量。我们会发现社交电商和传统电商平台相比是消费者的信任关系的不同,我在京东购买商品代表我相信京东这个平台,而我通过社交电商发生的购买行为则代表着我相信KOL、朋友或兴趣圈给我的推荐,本质上都是通过信任关系来获取流量。在传统电商平台获取流量的成本不断上涨的当下,社交电商却能够实现流量的低价获取,或许这就是拼多多快速崛起的原因之一吧:通过野蛮的分享激励机制攫取了海量的流量。据拼多多Q3财报显示:平台GMV达3448亿人民币,较去年同期增长386%,年度活跃买家数为3.855亿,较去年同期增长144%;平台移动客户端平均月活用户数为2.317亿,较去年同期增长226%;活跃买家年度平均消费894.4元,较去年同期增长99%。2018年第三季度,平台实现营收33.724亿人民币,较去年同期增长679%。这一系列高增长数字的背后揭示的是社交电商的无限潜力。万顺友品wanshunyoupin.com而根据艾瑞咨询发布的数据报告显示2017年中国社交零售用户规模为2.23亿人,2018年增至3.10亿人。并且年复合增长率达到44.2%。社交电商凭借快速的分享裂变能力,通过短短一两年时间的积累,使得用户增速如此迅猛。

随着市场环境的变化,爆炸的信息对用户时间的争夺让传统电商获客成本大幅增加,社交需求被不断放大,而微信生态已成中国网民的超级入口,赋能电商发展新增量。进入互联网下半场,获取流量成本上升,需要寻找新增长引擎。相较之下,微信生态拥有10亿月活,并占据用户55%的在线使用时间,基数大、粘度高,堪称互联网的基础设施。背靠微信的社交电商模式则开辟了一片蓝海。
用户消费习惯及场景的转变助力“社交电商”的发展。
主要集中在两点:移动社交习惯全面发展,手机购物需求更加强烈。从社交行为来看,抖音、微博、微信,多种社交渠道让用户整体的社交市场不断增加,从而促发了用户社交中的购物需求。从电商的销售数据占比我们可以看到,90%以上的销售都来自移动端。在电商形态风云变幻的今天,谁能抢先抓住流量,谁就能占领市场。万顺友品wanshunyoupin.com

作为社交电商的一匹黑马:万顺友品正是依托于万顺叫车集团在全国333个城市设立直营分(子)公司,6000W+注册用户、200W+司机(家庭)……自有的大流量、高日活的数据支持。万顺大平台内数据极易产生裂变,将品牌和产品信息无限扩散,正是社交电商特有的魅力所在。顺势而为的万顺友品敢为天下先:以“定制专供、产品包销”的模式与供应商直接合作经营。对于产品过硬的优质供应商,万顺友品可以轻易地做到包销!“你有货,我包销”——站在风口上的万顺友品庄严承诺!

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