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花开明媚 发表于 2019-7-6 20:53:23
创匠科技解读：2019，刷脸支付迎来爆发，你怎么从顾客的每一笔支付中盈利？
【刷脸的时代，一张脸走天下】
现代人出门什么是必带的？当然是脸呀！为什么不是手机呢？因为，刷脸的时代已经来临。
根据前瞻产业研究院人脸识别行业发展现状报告显示，到2022年，全球人脸识别市场规模将达75.95亿元，增速达每年20%。而在这每年20%的市场增长背后，一场由技术引领的产业链加速度冲刺正在上演。
而这其中，刷脸支付的市场尤为广阔，支付宝、微信支付等支付巨头都在跑马圈地，抢占先机。
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【蜻蜓飞，青蛙追】
2018年12月，支付宝推出首个刷脸支付机具“蜻蜓”，由此正式拉开刷脸支付线下商业应用时代，据悉目前已经在全国300多个城市落地。
微信支付不甘示弱，于2019年3月19日，在微信支付合作伙伴大会上推出刷脸支付设备“青蛙”，售价与支付宝看齐，并表示全国几百家商户已落地。
随后的4月17日，支付宝又突放大招，推出蜻蜓二代，售价1999元，经过四个月的迭代，蜻蜓2.0在产品性能、搭载小程序、小指令等软件功能方面得到明显提升。
【商家接入刷脸支付的好处】
刷脸支付产品不断迭代升级，也越来越能满足商家数字化经营的需求。对于商家而言，接入刷脸支付有以下好处：
1.提升运营效率：刷脸自动扣款，效率更高，减少消费者排队等待时长；刷脸更便捷快速，消费者无需拿出手机进行扫码等一系列繁琐操作；消费者更省时省事，消费体验增强，提高复购率。
2.降低成本：刷脸支付降低人力成本和时间成本，成本降下来后，就可以给消费者更多优惠。
3.吸引客流：全新支付方式，体验新颖，无感支付更迎合年轻人消费习惯，销售额平均上浮20%。
4.多种收款方式：不但可以刷脸支付，也可以支持收款码支付，同时还支持花呗信.用.卡直接付款。
5.定向营销：有屏幕，就可以推广告，商家可达到品牌宣传、活动推广目的，为流量主带来更高收入的可能性。
6.会员开卡功能：帮助商家在刷脸设备屏幕上快速完成会员开卡功能，提供开放的支付宝会员卡券包能力，用户一键加入会员、领取会员权益、会员储值、积分兑换，打造完整商业闭环。
7.不定期补贴：额外的市场红利，官方推广给出的奖励政策。
【服务商此时入局，是抢占红利的最佳时机】
近几年，移动支付巨头们对线下场景的挖掘一直不遗余力，覆盖范围几乎布满了便利店、超市、餐饮、交通、医疗、出行等所有高频率场景。
正如当年支付宝推广二维码，在推广刷脸支付上，巨头依旧重重加码，支付宝放言将在未来三年投入30亿元，来支持商家实现数字化转型。如此力度推广，对于服务商而言是一块巨大的蛋糕，回想推广二维码时期赚的盆满钵满的服务商们，刷脸支付必然会吸引一大波创业者前来逐利。而刷脸支付的红海就在这两年，此时入局是最佳时机。
【做刷脸支付代理加盟应注意哪些问题】
想参与到刷脸支付的市场，分到刷脸支付市场推广的红利，你有两个选择：
1.成为官方服务商，自己注册公司，拿到官方的开放接口，自己做品牌，自己开发系统；品牌是自己的，数据是自己的，但是投入巨大，开发一套系统动辄上百万，而且需要自己组建完成的公司，包含技术团队，运营团队等等，开支巨大。但是市场不等人，等你的系统开发好了，市场红利早已被人分割殆尽。
2.加盟或者成为别的服务商的代理，直接用别的品牌去做市场，不用自己开发系统，官方返佣分成。好处是不用自己去开发系统，不用自己耗时耗力去组建团队，在市场快速拓展的时候可以分一杯羹。
但是，对于代理、加盟模式，存在明显的弊端，对行业的长远发展也存在一定伤害，主要体现在以下三点：
1.存在一定的违规风险。部分违规企业为了短期内吸引更多刷脸支付代理，提供或使用违规低费率通道，容易被央行查封，出现总公司资金跑路风险，2018年已经出现多次此类情况。总公司一旦跑路，代理们辛苦签下的门店也几乎毁于一旦，增加了市场的不确定性。
2.代理与总公司的矛盾影响了行业发展，部分有资源和实力的创业者，前期做了代理，后期规模大了想做自己的品牌，但却无法独立迁移商户，容易产生不必要的市场矛盾和纠纷，影响发展。
3.做代理每年需缴纳高额代理费用。部分移动支付公司为追求利润在同一区域招收多名代理，由于市场快速饱和，代理无法实现盈利，容易与总公司产生资金纠纷，进而导致行业内恶性竞争，并且代理费用需要每年缴纳，费用高昂。
【刷脸支付私有化部署是什么，有什么优势】
除了代理模式，以及自己开发一套系统以外，移动支付行业有第三种模式：移动私有化部署。你自己注册公司，申请到官方的接口，由创匠科技为你完成部署。这套系统会有人为你继续开发，不断升级，不断有新的功能加入，有人会为你做系统维护，你碰到问题我们有专业的售后为你提供服务，选择创匠科技的私有化部署，相当于是买了一个技术部，你可以专心发挥你的强项，去做好市场，在最好的时机拿下更多的商户。对比移动支付代理模式，私有化部署主要有以下优势：
1.资金投入的优势。几乎与做刷脸支付代理、加盟等同的价格，而且只需一次投入，创业者能完全拥有自己独立的移动支付系统，可直接与官方对接刷脸支付机器，享受政策补贴。
2.企业独立发展品牌的优势。创业者或企业能完全拥有自己的品牌，自己做服务商，直接与微信支付、支付宝官方对接，而且有能力的可直接与大型商超、购物节谈合作，真正做创业者自己的事业，拿的出手的事业。
3.数据的优势：所有交易数据完全归客户自己所有，客户也能第一时间查看自己平台的数据，合理规划自己的推广策略，当数据积累到一定程度（商户数、交易数）时，也能更快获得资本的青睐，开展更丰富的运营手段，提供更多服务。
4.与官方对接的优势。自己做服务商，能直接拿到官方的补贴政策，参与官方活动，没有中间商赚差价。
5.资源利用的优势：私有化部署之后，自己拥有系统，才能真正将自己的商户资源转化为固定收入涞源，做代理是给总公司签商户，后期不做代理了无异于把积累的资源拱手让人。
【服务商的收入来源】
目前服务商最直接的收入来源，就是来自微信支付与支付宝的流水返佣，微信0.4%，0.35%（不同行业返佣比例会有一定出入，但大多数行业都是此比例），这是最直接的收入来源，但其实服务商的商业模式还有很多，这里我们系统介绍一下，一共有六种：
1.官方返佣
返佣是微信支付、支付宝官方提供给服务商的“专项基金”，这笔基金是为了奖励服务商为各自平台拓展线下商户而准备的。
2.硬件（销售、维护）
服务商可以开发硬件设备（智能收银设备等），通过帮助线下商户升级收银设备，提升收银效率，提升消费者交易体验。并从硬件设备的销售、维护中，获得可观利润。
3.软件的销售、维护、开发和硬件一样，服务商可以为线下商户提供软件服务及技术支持，获取销售、维护所得利润。
4.营销工具的推广
服务商可以为商户提供诸如公众号管理，会员卡券管理、摇一摇、打赏、微信小程序等系统功能服务，让客户能够主动进行会员维护、精准营销。
5.进入资本市场
移动支付所涉及到的支付入口，能够获取到海量的用户交易信息，由此生成的消费者精确的人物画像，可以为商家后续推送做好数据保障——精准推送消费者喜好的产品、服务等，大大提高了留存用户的二次、三次等消费。
6.跨区域合作方式
服务商可在全国各个区域签入合伙人，帮助自己开拓市场，从而获取更多的收益，数据积累也就越多。
【创匠科技：刷脸支付早已实现私有化部署】
作为市场上真正将移动支付技术作为核心竞争力的移动支付企业，创匠科技早已累计为超过1000家企业级客户提供移动支付技术服务，其中还包括大中型国企及第三方支付机构。我们为客户进行私有化部署系统，并提供完备、领先且贴心的运营服务。
对于有刷脸支付的零售企业，或者想要获取刷脸支付推广红利的创业者，创匠科技均能提供技术解决方案，帮助客户快速占领市场，用私有化部署，真正帮助客户做自己的事业。同时，创匠科技顺应市场，在行业内率先推出AI刷脸会员，基于刷脸支付，为商家提供更多样化的营销服务。 |
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