财务自由之路——为什么选择淘宝(下)

卢松松博客 · 发表于 2018-12-4 11:52:44

接上文~

一、淘宝之前的大佬们是怎么试错的?

我们看看在淘宝之前的大佬们是怎么试错迭代产品的。

都知道飞机是莱特兄弟发明的，但很少有人知道为什么是他们。在内燃机发明后的很长一段时间内全球各地发明家都在投入研究飞机，莱特兄弟相对于其他竞争者，不是教育程度最高的，也不是最有钱的。他们胜出的核心原因之一是：在野外实地飞行测试的成本很高。他们自制了一个可以放在家内的小型风洞，然后制造缩小的飞机模型，在风洞内测试。这种做法，使他们尝试各种新想法和小改进非常便捷容易。

可以从许多类似的例子里面看到，解决一个问题的最核心瓶颈，实际上是通过各种工具，把试错和改进的成本压得最低，迭代速度提得最高。当我们的资金有限且找不到这样一个工具之前就不要加大投入，因为那样容易失败，至少徘徊停滞很久。

史玉柱在兵败滑铁卢“消失”了两三年后，带着铺天盖地的脑白金广告强势回归，很多人把他奇迹般的重新崛起作为茶余饭后的谈资，却少有研究他这两三年背后的故事。我们来看看他都做了什么，他先是解散了原来的公司，带着愿意留下的同事去了趟西藏开了个“反思大会”，然后一头扎进了苏南乡镇的老奶奶老爷爷群体里。

这时的他手上资金捉襟见肘，部下也所剩无几，容不得半点闪失和资源浪费。他亲自和目标客户交谈，不断改善口味和配方。

亲自撰写文案，根据不同渠道反馈不断迭代改进。当产品和广告文案迭代改进的足够好后是不是就马上全国铺开了呢?

不是，他先把全国市场再划分为几个不同的区域和层级，然后再小规模的电视投放，再次改进迭代，这期间大约两三年时间是没有赚钱的，只是在不断进行产品和广告的迭代改进。当他觉得一切就绪后就借钱全国迅速铺开，从而成就了畅销十多年的脑白金。

我们先不管这个产品怎么样，这样的做事方式绝对是值得我们学习的。事后他还提出了著名的“爆米花机”理论。即当爆米花机工作不好的时候，你投入的玉米粒再少也是浪费;爆米花机器能炸出大米花的时候，有多少玉米粒都赶紧投进去。

做淘宝也是同样的道理。很多人测款测图都不做，拿着个产品就想上来推爆，大都败得一塌糊涂。

测款测图这些大家已经运用很熟练的技能就不说了，我们看一个新品在淘宝上简单的迭代过程，一个新产品我们做出样品后就可以拍照上直通车测试，数据反馈好就小量生产销售，同时关注评价和售后反馈，有问题马上改进，改进的日趋完善后大力投入推广。

如果对产品足够自信，资金也允许就可以把所有的玉米都投入爆米花机，全火力覆盖，饱和攻击。然后继续下一个新品，流程化，系统化，周而复始你就实现了公司的曲指数增长。

有人肯定会说这样说说很简单，做起来就难了。做起来难就对了，简简单单就能实现年稳定收入500万的事情不可能轮到咱们。人人都能站到那0.14%的人群里，那这个人群也就没有让人向往的必要了。

但我们也要看到现在确实是能够提供真价值的人的绝佳机会，而且这条路也并不是无迹可寻，普通人走通这条路的例子也数不胜数。后面咱们会详细分解几个我亲手经历的案例，如何在穷途末路时以极低成本(2万元)左右完成产品开发到成品铺开，最后实现60万的稳定年利润。

我们要找到自己在淘宝的安生立命之本，做能长期成长的，有持续积累的事。而不是东一榔头，西一棒槌，10年后还在和00后，甚至10后一帮乳臭未干，拼劲十足的小孩子苦哈哈的拼S单，那就太悲催了。怎么确定哪些事我们必须拳不离手，曲不离口，日日精进，久久为功;哪些事可以需要时再临时学一下，甚至可以直接外包出去，这需要我们站在一个更远的时间尺度上。

二、站在10年的时间长度上

站在了10年的时间尺度上，你看事情的角度就会大大不同。

刚入社会的年轻人会被10年的长度吓到，他们以为那是很漫长的时间，因为回忆过去的10年他们经历了从中学到大学的成长过程，经历了一生当中人生观世界观从蒙昧到初步定型的剧烈变化，每一年每一天看过去的自己都是在成长变化的，所以回过头去看10年时间是如此的漫长。

但是对于进入社会且没有持续成长的人来说，10年若白驹之过隙，忽然而已。没有经历过的年轻人可能还不理解罗曼罗兰的这句话：大部分人在二三十岁上就死去了，因为过了这个年龄，他们只是自己的影子，此后的余生则是在模仿自己中度过，日复一日，更机械，更装腔作势地重复他们在有生之年的所作所为，所思所想，所爱所恨。

物质丰富的今天，只要你有份正经工作，满足肉身的生存是肯定的。但是对于思想的成长，事业的追求，人生的意义，这些不再那么紧迫的事情可能就会松懈，一松懈这些过去可以让人郁闷很久的事，现在却很容易的被网络世界所欺骗。

我们知道一些金融骗子鼓吹的资产复利增长纯粹是胡扯，比如说你在孩子刚出生的时候给他存10万，以20%的利息增长到他20岁就达到了近400万，计算是没错，关键是我们几乎不可能找到每年持续增长20%项目。

但是人生成长的复利确实存在，你真的可以做到今年比去年成长不止20%，并连续保持20年。毕业时一起挤单间找工作，同一个起点的同学，10年后差距天壤之别的例子太多了。有的人30岁已经死了，有的人30岁才刚刚开始。

关键是要少走弯路，就是我们前面说的看问题的时间长度，假定我们用一年的时间看谁跑得最快，那得看个人的速度;但是假如我们用20年的时间来看谁取得了最大的成就，就是看谁走的弯路少。

最短的路就是少走弯路，最高的效率就是不返工，最快的进步就是不退步。我们需要客观地去看你一年所能取得的成绩，面对长远目标的时候不要急于求成，成就一件事业需很长时间。

三、大时间周期的持续积累

我有个远房堂叔，有次他请我到他那去玩，是租的一个小房间，墙壁上贴满了他研究的彩票趋势图，各种彩票书籍堆的小屋无立足之地。他早年就在做电工了，收入还是可以的，我问他每年花在彩票上有多少钱，他说除了买书，差不多每年有一半的工资花在买彩票和参加各种相关的课程上，十几年下来估计也有二十多万了，除了偶尔获个小奖自我安慰下外基本都是白花钱。如果把这十几年的精力和金钱花在任何一个可持续积累的领域，都会有不错的幸福结果。

这就是一个没有积累的典型例子，我们知道彩票每次出奖都是独立事件，无论你全选择8还是梦中的神奇数字，获奖概率都一样，而且这一次的结果也并不会被上一次结果所影响，那么你再怎么研究，下一次还是独立计算，并不会因为你的努力而增加获奖概率。高中学过概率的都明白这个简单道理，但无论是贴吧还是论坛，依旧有几百万人热火朝天的讨论着彩票，浪费着生命。

曾国藩所谓结硬寨打呆仗，就是咱别老想着去使巧劲，那些以少胜多以弱胜强的故事之所以成为演绎奇谈，关键就在于它的稀缺，那不是常态，那是小概率事件。人生可奋斗的时间就那么有限的几十年，小概率事情咱等不起，它发生了是咱祖坟冒青烟，它不发生也不影响咱的主航道。

时不时看到一些老手的帖子，如“【深度淘宝经历】当年做淘宝的你们，现在做了什么工作?”，“九年后回头看——有迷茫、有胆怯”。我不是说他们失败了还是错了，人生没到终点言败就还早。其实很多人包括他们都是在淘宝尝到过甜头的人，否者不可能坚持这么久。

尝到甜头的原因很多，正巧碰到了神款，正好赶上了一波新的渠道红利，这些都有不可持续的运气成分。在初尝甜头后没有把更多的精力放在能够持续积累竞争力的事上。

碰到神款，找到系统漏洞这些都是小概率事件，不可能积累为你的人生复利。

S单技术那不叫积累，什么螺旋，坑产，UV价值，看一篇文章都能弄明白的东西不能叫积累，而且可以看到的趋势是监管会越来越严，操作会越来越累。

直通车钻展等技术严格意义上也不叫积累，我们知道直通车的趋势是会越来越智能化，大数据化。真正想学找个人带一下一两个月基本就能实操了，如果不愿花钱，对着派代的帖子自己多练练手，三五个月也能掌握的差不多。

什么才是真正的积累?我们来站在10年的长度上看看哪些东西是人们不变的底层需求。

满足人们的底层需求要求你能提供真正的价值，如上面所说S单这种利用系统漏洞的“黑科技”就是没有产生价值的事，你可能会因此而获得短期利益，但这是不可持续的，长期看甚至可能会害了你。

你乐此不彼的不断折腾去研究各种漏洞，但是并没有为这个世界带来价值，你的个人也没有积累，个人也会觉得对他人对社会没有贡献，会担心被系统发现带来惩罚，会越来越慌乱，越来越焦虑。

四、什么又是能真正产生价值的事?

对于个人，要关注你的身心健康。这点就不多说了，但是你要明白，要追求人生复利，你的“坡”要越长越好，巴菲特90%的财富是在他50岁后获得的，寿司之神小野二郎也是60岁以后才名满天下。

对外的价值我分为两方面。一是提供与需求匹配的产品，二是资本投资产生。后者也不多说，我们只说产品。

产品分为实物产品和服务产品，后者包括你为他人提供的各种服务，如打工本质上也是你为公司这个实体提供智力和体力上的服务产品，这类服务产品产生的价值增长就是我们上面谈到的“对数成长路径”，即天花板是很明显的。

另一种服务产品如：直播，歌曲，文章等，这类服务产品是可以复制或可以一对多交付的，如果成功了就是典型的“指数成长路径”。

但是这类产品也是竞争最激烈的，因为你只有做到头部才可能吸引很多人来购买，这就不仅对你本身的努力提出了更高的要求，甚至很多拼的就是天赋和运气。我们知道天赋和运气都是小概率事件，是不属于咱资质平庸之辈要追求的，咱们要把大概率事件踏实的握在自己手里。

作者：无锋

原文地址：http://lusongsong.com/reed/11088.html

来源：卢松松博客，QQ/微信：13340454

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