告诉你是做微商你肯定不信,也确实不是。 以微信为推广方式,用旅游类的农业作为承接。15年3月份的流水已经过百万了。毛利润差不多在40%左右。 自己有一个公众账号,是本地类的,关注的人不多。但是各家内容都很匮乏,写软文会吧,周末去哪里玩啊,去哪里吃啊。然后过几天就可以转载的满天飞。城市不大,不出一段时间,该知道的都可以知道了。产品的投入周期比较长,我们是第三年做,但是还是会有季节的空缺,现在基本上从3月到9月能有东西做。剩下的半年还是没有特别好的东西。 先说一下遇上的坑: 团队问题 团队是最重要的。因为合伙创业,我最初因为各种原因对于团队的控制力度不够,导致了很多的思路无法执行下去。浪费了不少时间,也承载了不少压力。 本身我是希望能够放慢一些赚钱的速度,去做到对于市场的控制力度。而团队的另一位成员由于对于赚钱太过于渴望,导致没有去执行我的思路,或者是给我施加了不少压力,在一些事情上做了妥协。好在后期,完全可以盈利,让我控制住局面,并且成功的把团队成员放到合适的位置上去做事情。 不然,后果不堪... 一、淘宝卖货一些事 记得是13年秋天开始操作的,最初的想法仅仅是在网上卖农产品。 第一个月前途一片光明,第二个月月底的时候我们就到了淘宝这个产品销量第二名,但是被第一的那个人黑了。 黑的方法是这样的:在平台上帮你刷好评。 但是内容很差,写的很长,所以这个评价很容易排到最前面,而且淘宝好评解释顾客在电脑端是看不见的。从那一天起销量就直线下滑,而且无论做什么努力,也拉不上来。 后来知道是谁,让中间人找过几次,对方虽然不承认,但是后来也没在搞;因为无论做什么努力,销量都拉不上来。每个月只有几百块钱的盈利。所以来自团队的压力就特别大。 浑浑噩噩的到了14年的这个时候,年初过去几个月了,还是没有好的进展,不得不说淘宝不是那么好做的,团队商量再亏一下大的,把销量在做大一点。 不断把产品的价格拉低,因为产品的盘子不大,所以没有亏1万块钱,我们就做到了同行的第二,原来的第一还是很坚挺。因为拉低价格让其他的同行除了第一的那个,其他的淘宝都没了销量。有一些企业找到我们做代运营,好在,通过代运营我们补上了我们之前亏的钱,能够维持收支平衡。 这个时候团队中那个对赚钱渴望很高的人 ,总是给我各种压力,让我关掉亏钱的网店,只做代运营,或者拉高价格。我也尝试的拉几次,对销量影响很大,也就没敢继续拉高了。 后来我们即将超越第一的时候,我把淘宝前几名同行的描述页面,注册了美术作品著作权,让我有了安全感。 超越第一的时候,我想如果,那个人敢黑我,我就用大招了,不然我不会用,下不了狠心,所以到现在也没有用。 14年8月份,尽管还是不赚钱,但是我们的销量做到淘宝包括外地的同行在内的前五名了!每个月2万多斤的量,而我们自己的产量不过几百斤。让我们有吃掉一个非主产区,却想成为主产区乡镇一半产量的能力,也为今天做了一个重要的铺垫。 原本想着,靠低端去推广高端。一个价格区间一个价格区间的突破。但是实际上肯定突破不了,淘宝可能就是那样。 好在团队都忙碌碌的,无暇给我压力,通过各种方法,这个时候每个月还能剩下一点钱。可是相比原来的那个排名第一的人,我们销量虽然高了很多倍,但是赚钱还不如人家的零头。因为人家的价格要比我们高很多,可是我们卖不上。 这当然不是我最初想的那样...在尝试了几次推高端失败后,我谋划转型。 如果当时手里有足够的钱的话,我会重新开一个只卖高端的店铺,或者天猫。但是那个时候没钱去推广,唯一的资源就是巨大无比低端的不能再低的销量。 我办事拖拉,粗心的毛病一直伴随着。 谋划转型一直就一直谋划着。 因为前面的铺垫,我在这个乡镇还有有知名度的。 经常有机会被当地一些小老板去请去吃饭帮忙,虽然不善社交,但是正因为如此,不知道怎么拒绝,一般都是去了。 二、转战微信琐事 接下来,先介绍一下这个乡镇的情况。 我们这个地方城市不大,当地最大的水库是由几座小山围起来的。有山自然交通不便。和我合作的乡镇中的某个村正好是区委书记的家乡,靠山靠水,尽管交通不便,村里好几家有门路的人搞起饭店,主打方向肯定是水库野生鱼,野菜还有山鸡,野外的虫子之类的。周末的时候很火爆,多是通过朋友带朋友这种方式来的。 一直到14年底,我们原来的做的那个淘宝,产品在这个季节不生产了,要等到第二年的四五月份左右。所以从14年底我们的团队就开始闲下来了,这个时候问题就出现了。 那个特别渴望赚钱的那个人又开始给我压力了;每天都好几个电话给我,QQ上给我留言,真的好烦。 我们合伙人每个月都是发工资的。加上我一共3个人合伙,到这个时候每个月都可以发到5000块钱。虽然那时候业务因为季节的原因已经没有了。 现在来说一下这个团队成员。 这名成员我是最不喜欢的。因为了解不深就入伙了。后来发现这个人经历丰富,但是能力不强,因为之前的经历,喜欢主导,但是又主导不好。每周例会的时候,都是说我们增加销量啊,我们要增加粉丝啊,我们现在的问题是粉丝太少啊.....之类的,但是从来没有方案。 全世界的人都能看出销量不够,粉丝少啊。你给他执行方案,他又执行不好。但是这个人并不是一无是处,搞关系特别会搞。 到现在如果让我再一次选择合伙人的话 ,我不会选择这个人。 合伙人真的是个坑,如果钱允许的情况下,合伙人越少越好。 在开头的时候讲清楚分工和任务,同时不要过分的估高创业的期望,创业前全部说丑话,实际上你的每一个竞争对手都不是吃素的,而且你会遇到很多始料未及的事情,让你的预期晚一些达到,如果提前讲明白会好很多。 我这个人就是过分自信,在淘宝上有一点点小成绩。所以在预估这个创业的时候,我确实做出了一些没有完成的承诺,是导致合伙人给我施加压力的原因之一;另外一方面,预估过好,也导致了合伙人进来一些准备赚快钱的人,也会造成压力。 好了,这个时候该说微信啦。我们的微信终于要开始了。 选择做微信有几个原因: 有一个朋友做了微商的一个产品的代理商,两折进货。据说卖了几千快钱,就回本了,剩下的货是自己赚的。 另外一个原因是有个帖子,说他能发动微商,好牛逼的样子;说是做本地公众账号的,感觉做的好牛逼。 我们就选择了公众账号,这个时候我要说服合伙人同意了。 之前说了,我们有三个合伙人,一个是我,一个上面介绍过了,还有一个是个什么都好的人。你说什么,他也说好好好,这样的。 我们这个时候只是加一个盈利的项目的目的。 在说服合伙人的时候,遭遇了那个人的反对。一晚上的谈话中,问的最多的是这个怎么赚钱,为什么赚钱,这也与他之前的工作经历有关,他没有接触网络方便的工作。甚至之前在淘宝购物都很少,只是听说别人通过网络赚钱很简单,加上我有些不切合实际的预估,所以入伙。 至今回想所经历的事历历在目一样,好了也回顾分享写这么多了,觉得不错,点个赞哈。 作者:落伍网友 来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454
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