近年来,中国奢侈品市场迅猛增长,连续两年成为全球最大的奢侈品市场,占据了30%的份额。而在这个庞大市场中,二手奢侈品市场作为重要组成部分却刚刚起步。据统计,目前国内的二手奢侈品主要涵盖箱包皮具、服饰鞋帽、高级腕表、珠宝配饰等品类,其中箱包类占比超过半数。然而,与成熟市场相比,中国的二手奢侈品市场规模仅占整个奢侈品行业市场规模的5%,发展潜力巨大。 正是年轻一代消费者的崛起,推动着中国二手奢侈品市场的蓬勃发展。成长在互联网时代的Z世代对二手奢侈品的购买意愿更高,他们注重个性化和展示独特风格的"孤品",相较于全新的奢侈品,他们更倾向于购买二手奢侈品,用它们来展示自我个性化。
在这个新兴市场中,妃鱼以其独特的数字化创新赢得了消费者的关注。起初,妃鱼在2016年至2018年主要关注轻奢小众潮牌,通过直播的方式将非标品的销售场景带入手机屏幕。通过近三年的发展,妃鱼在非标品直播领域打下了坚实的基础,积累了近百万高购买力的用户,每月成交额可达数千万元。 随后,妃鱼于2018年全面进军二手奢侈品市场。这一决策的背后,一方面是国内二手奢侈品供应链的搭建和掌握的机遇,另一方面是对绿色循环经济潮流的敏锐洞察。在中国,绿色循环经济领域的闲置奢侈品销量仅占整个市场的5%,远低于欧美、日本等成熟市场的平均水平27%,这预示着二手奢侈品市场有着巨大的增长潜力。 妃鱼的成功得益于其数字化先导战略。从2019年开始,直播成为二手奢侈品行业的一种主流形式,然而妃鱼并没有止步于此。他们意识到,在供应链和服务的专业性方面的深度改造才是取胜的关键。举例来说,起初行业并没有提供免费鉴定服务,消费者需要承担信任成本,但妃鱼在2020年与中国检验认证集团奢侈品鉴定中心达成战略合作,成为行业内首家提供免费鉴定服务的企业。此外,妃鱼还与中溯检验检测认证中心合作,为每件正品闲奢提供专属溯源码,消费者可以通过扫码获得商品的鉴定信息,有效提升了消费者的信任度。 妃鱼始终坚持数字化核心战略,开发了自己的数字化系统,以满足消费者的需求。借助这一系统,妃鱼在二手奢侈品市场中取得了领先地位,成为赛道的头部玩家。 中国的二手奢侈品市场正迎来蓬勃发展的机遇,而妃鱼以其数字化创新和专业化服务,成功地抓住了这一机遇。随着年轻一代消费者对个性化和绿色循环经济的追求,二手奢侈品市场有着广阔的发展前景。妃鱼在未来将继续以数字化为先导,为消费者提供更多选择,引领二手奢侈品市场的发展。
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