现在做社区团购还来得及么？

在不同平台采取不同开店模式的背景下，各地门店分成了两类，一类是地方团购平台亲自下场开设的独立门店，一类是经过其改造而来的社区夫妻店。依托于这些门店，地方团购平台的业务也从线上拓展到线下，开启“预售+现售”两条腿走路的模式。

更大的不同在于，相比传统团购平台，地方团正在通过团店模式改变自身与团长的关系，并致力于构建新的商业模式。在提高服务和商品品质进一步发展团购业务的同时，平台希望通过这些仅有20、30平方米的门店，将平台业务延伸至家政等本地生活领域，挖掘到整个社区经济的红利。

社区团购是新零售基于线下小区/写字楼，通过微信群与社区居民进行互动，开团销售，把相同小区人群的日常所需商品交由平台+商家+团长+平台配送员集中管理运营的一种新型社区消费模式。该模式直接根据用户的需求去采购货物，避免出现货物供过于求的情况，极大程度保证了商品的供销平衡，最大程度达成多单交易，实现社区人群有效消费。

入驻费：向入驻平台的供应商、生产商、本地小商家、更多货源收取一定的入驻平台费用

平台现金流：现金流向营销活动、运营推广、平台管理、打通线上线下

加盟费：对社区团长收取加盟费

直接盈利：社区居民在平台商城消费直接为平台带来盈利

第一步：平台招募各小区团长，团长建立社区群，分享商品信息，引导社区居民注册平台会员，拉社区居民进社区群

第二步：社区居民通过平台团购商城下单购买商品

第三步：平台整合社区居民的订单，以社区店（团长家/自提点）为单位进行平台配送

第四步：配送完成后，社区居民即可主动上门（团长家/自提点）自提

社区团购新零售模式依托社区邻里之间的推荐，获客成本低，复购率高，其先预售收款再统一采购的流程能够大大降低资金库存的压力。社区团购模式下，社区居民有什么问题可以直接在社区群咨询与探讨，再通过链接直接购买。团长大多挑货买货经验丰富，可协助居民下单，团长只需将所需商品按时按点送上门，团长不费力，买主也省时省力更省心。该模式通过平台集中化管理运营，订单管理更规范、更标准、也更高效。

当下，社区团购已经走过野蛮成长期，会走得更加稳健。对于品牌方和产品供货方，如果认为社区团购将成为常态化的分销通路，那就更需要掌握所有产品的特性，正确做好产品通路的排兵布阵，了解社区团购链路里各股力量之间关系与权益，以此更好完成货品分销。

最后，我们认为，理想中的社区团购，应该是通向美好城市生活的基础设施一部分，为社区新零售场景构建打开一扇窗；它将以数字化技术推动农产品进入社区餐桌，以平台化运营赋能产业转型升级，充分发挥「四股力量」的效益，共享产业链打通的成果。

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