2023年中国塔吊行业龙头企业分析——徐工机械：积极布局数字化、国际化转型升级

1、徐工机械：塔吊业务的布局历程

“从濒临破产到全球榜首，从中国首台到全球第一”，四十年砥砺前行，徐工机械狠抓内部管理、技术、工艺，迎来快速发展新纪元。

2、徐工机械：塔吊业务布局及运营现状

——产品类型丰富，应用覆盖范围广

截至2023年，徐工机械塔式起重机跃升至全球第二。徐工机械塔机产品包含动臂式、平头式、塔顶式三个类型70多种型号，应用领域覆盖建筑业、风电、核电、石化、交通等。

——个性化定制，销售渠道广阔

公司的主要经营模式为，对常规产品根据年度预算目标制计划。对于部分大吨位的产品，按照销售订单的数量安排采购和生产。公司集中采购主要原材料和零部件，优化供应链管理，确保采购质量和效率，并通过长期合作和规模采购保证一定的价格优势。公司主要产品销售模式有全额付款、按揭贷款、融资租赁和分期付款。

产品销售方面，公司根据各产品的市场特点采用直销和经销两种方式。截至2022年，徐工机械在境内内实现营收约占总营收的85%;直销方式取得的营收约占总营收的59%。

3、徐工机械：塔吊业务经营业绩

从塔吊业务的营收来看，2017-2021年，徐工机械的塔吊业务收入逐年增加，占比波动下降。2021年，塔吊业务营收占总营收比重下降到32%左右。

从塔吊业务毛利率来看，2017-2019年，徐工机械塔吊行业毛利率呈波动变化趋势，最高值为2019年的24%左右，最低值为2018年的22%左右。2021年，公司塔吊行业毛利率约为22.5%。

4、徐工机械：塔吊业务规划

徐工机械计划积极布局数字化、国际化转型升级。2023年，随着全球化拓展由量变进入质变阶段，叠加海外市场提供的机遇，徐工机械塔吊产品出口销量有望快速增长。

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