靠建群卖货的模式，卖运动装备，一年卖了3.9亿！模式完整复盘

cflm999 · 发表于 2022-9-29 11:34:16

本帖最后由 cflm999 于 2022-9-29 11:44 编辑

一个群卖了3.9亿的货，我是一个做运动装的朋友，然后就没有实体店或者网店了，一年卖了3.9亿就是建群卖货！

先看他们的数据，粉丝用户1500万，推广人5万，年营业额3.9亿。

500多个品牌入驻，SPU公司内部员工1.5万余人，90余人。

吸引客户不要用低价噱头，用这个噱头吸引顾客不太可能为你买单，但没有低价噱头又不能吸引顾客怎么办？

我告诉你一个案例，你知道怎么做，吸引客户，让客户自愿为你买单。这是私域电商老板的策略。他设计了一套通过集团销售商品的方式，通过这种模式实现了规模裂变，每年3.9亿！

首先，他从不用低价的福利来吸引用户，而是用一种叫做兴趣组的方式来吸引客户。你认为，为什么社区团体购买者不赚钱？这是因为以低价吸引客户进入群体似乎是一个圈子，但事实上，他根本没有效果。那些只想收集你的羊毛的人很难达成交易。

你应该根据用户的肖像来推动用户的兴趣需求，然后利用兴趣建立一个组，如你销售运动设备，然后你可以建立一个跑步组，登山组和其他主题组，然后通过主题组都是准确的用户，但把人拉进组只是第一步。

想想看，为什么有的人成交率是30%，有的人只有可怜的个位数？就是因为你少走了一步，没有建立信任，那么如何建立信任呢？

例如，你首先建立一个跑步组，然后你定期分享跑步的知识，比如如何跑步不伤害膝盖，这是一个主题，完成这一步，转化率飙升，但这不是最聪明的，最高明的就是让客户主动找你买单。怎么去做呢？

例如，你组织一个跑步活动在跑步组，然后告诉你跑步需要注意什么，什么设备可以防止损坏，这次你会发现有人开始问，我没有跑步设备，买什么品牌更合适？事实上，你并没有卖给他的产品，你只是作为一个朋友推荐给他，转化率不高吗？

但这里只完成了销售行动，对吧？如何实现最初的大规模裂变？首先，拉出一个推广者的角色，比如白金会员，门槛498元，你可以获得销售商品的利润分享权，但你不应该直接在小组中找到白金会员，而应该设计一个滑梯。

例如，送三个白金会员，让他们免费体验三个月，但你必须先完成一个任务，就是建立一个超过100人的运动组，那么白金会员要做的就是重复你的上述行动。

如果你仔细品尝这个逻辑，人们会不断拉群卖货，群里会不断产生更多的白金会员，所以整个模式会循环裂变。

这种模式用一句话来总结，就是把社区卖给人群，然后让人群卖掉他的生活方式。

我和这家公司的创始人聊了一整天，完全回顾了整个商业模式，包括公司运营的很多细节。我不能再做八件大干货了。它被整理成一篇完整版本的5万字商业模式文章。以下是目录。

目录(商业模式文章完整版15000字，想在主页上看到你好这个词。

1.双线驱动的自循环商业模式

2.电子商务模式比微信业务更进化

3.以生活方式群为最前端的销售场景

4.设置滑道，循环前端销售场景

5.利用换群创造外部群扩张的转化自循环

6.创造训练自循环

7.将社区分为结构群和功能群两类

8.高层、中层、基层的管理模式

网站推荐 /1