本帖最后由 cflm999 于 2022-9-29 11:44 编辑
一个群卖了3.9亿的货,我是一个做运动装的朋友,然后就没有实体店或者网店了,一年卖了3.9亿就是建群卖货! 先看他们的数据,粉丝用户1500万,推广人5万,年营业额3.9亿。 500多个品牌入驻,SPU公司内部员工1.5万余人,90余人。 吸引客户不要用低价噱头,用这个噱头吸引顾客不太可能为你买单,但没有低价噱头又不能吸引顾客怎么办? 我告诉你一个案例,你知道怎么做,吸引客户,让客户自愿为你买单。这是私域电商老板的策略。他设计了一套通过集团销售商品的方式,通过这种模式实现了规模裂变,每年3.9亿! 首先,他从不用低价的福利来吸引用户,而是用一种叫做兴趣组的方式来吸引客户。你认为,为什么社区团体购买者不赚钱?这是因为以低价吸引客户进入群体似乎是一个圈子,但事实上,他根本没有效果。那些只想收集你的羊毛的人很难达成交易。 你应该根据用户的肖像来推动用户的兴趣需求,然后利用兴趣建立一个组,如你销售运动设备,然后你可以建立一个跑步组,登山组和其他主题组,然后通过主题组都是准确的用户,但把人拉进组只是第一步。 想想看,为什么有的人成交率是30%,有的人只有可怜的个位数?就是因为你少走了一步,没有建立信任,那么如何建立信任呢? 例如,你首先建立一个跑步组,然后你定期分享跑步的知识,比如如何跑步不伤害膝盖,这是一个主题,完成这一步,转化率飙升,但这不是最聪明的,最高明的就是让客户主动找你买单。怎么去做呢? 例如,你组织一个跑步活动在跑步组,然后告诉你跑步需要注意什么,什么设备可以防止损坏,这次你会发现有人开始问,我没有跑步设备,买什么品牌更合适?事实上,你并没有卖给他的产品,你只是作为一个朋友推荐给他,转化率不高吗? 但这里只完成了销售行动,对吧?如何实现最初的大规模裂变?首先,拉出一个推广者的角色,比如白金会员,门槛498元,你可以获得销售商品的利润分享权,但你不应该直接在小组中找到白金会员,而应该设计一个滑梯。 例如,送三个白金会员,让他们免费体验三个月,但你必须先完成一个任务,就是建立一个超过100人的运动组,那么白金会员要做的就是重复你的上述行动。 如果你仔细品尝这个逻辑,人们会不断拉群卖货,群里会不断产生更多的白金会员,所以整个模式会循环裂变。 这种模式用一句话来总结,就是把社区卖给人群,然后让人群卖掉他的生活方式。 我和这家公司的创始人聊了一整天,完全回顾了整个商业模式,包括公司运营的很多细节。我不能再做八件大干货了。它被整理成一篇完整版本的5万字商业模式文章。以下是目录。 目录(商业模式文章完整版15000字,想在主页上看到你好这个词。 1.双线驱动的自循环商业模式 2.电子商务模式比微信业务更进化 3.以生活方式群为最前端的销售场景 4.设置滑道,循环前端销售场景 5.利用换群创造外部群扩张的转化自循环 6.创造训练自循环 7.将社区分为结构群和功能群两类 8.高层、中层、基层的管理模式 |