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转型时期的复合材料市场,急需黑马领跑

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2019-11-28
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2019-8-23
发表于 2019-8-23 10:52:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
复合材料可以说关系着国计民生,是制造业的基石,其研发、推广和应用,关系着我国能否能为一个真正的制造业大国。随着技术的发展,新型的复合材料不断涌现,这在客观上也说明了当前的制造业需要更尖端的产品,需要更加具有技术含量的材料来满足市场的需求。
但是,好的产品,需要有好的经营思路,否则,酒香也怕巷子深。
当前,在众多传统行业转型的时代背景下,资源整合、跨界商业、轻型运作、闭环经营的思路,成为众多行业在寻求转型过程中的努力方向,传统时代的分散、低效、原始化(例如低效推销)运作的经营模式,正在被不同行业取代,平台化和一站式、闭环型的经营思路,正在成为众多企业纷纷关注的方向。
一、传统复合材料市场的痛点在哪里?
   据相关数据显示,我国复合材料行业起步晚、技术基础差,行业相对分散,整体自给率只有56%左右,工程塑料、特种橡胶自给率仅有35%30%。随着研发技术水平的提升,我国复合材料行业将得以快速发展,并逐步摆脱依赖进口产品。
在这样的背景下,复合材料市场的整合能力将成为该市场从业主体的发展方向,也就是说,谁能够在资源整合的方向上快人一步,那么谁就将获得该市场的主动权。
纵观该市场,当前尚处于一个过渡期:新型材料不断涌现,技术研发能力不断增强,但是后续涉及到运营层面的资源整合尚处探索期,整个市场处于一种混沌未明的状态。
例如,当我们谈论互联网的时候,我们在脑海中往往跳出来的是零售行业的支付运用、出行行业的共享思维、招聘行业的社群互动、短视频行业的网红模式,但是复合材料方面的新型经营方式,有多少人能够在脑海中跳出来呢?
有多少人希望从网上购买复合材料?互联网运营的效果如何体现在复合材料的销售中?当前人人言说的“产业互联网”,如何在复合材料行业得到运用才有效果?等等问题,基本上都是转型时期,每个从事复合材料市场的从业者所必须要考虑的问题。
二、运营思路的转变和行业试水,正在兴起
传统时代的经营方式,在“互联网+”的影响下,已经发生了翻天覆地的变化,但是我们观察到,“互联网+”的一些模式,对于不同的行业,也不是一概而论的。生产资料行业的“互联网+”,起步要慢一些,例如钢铁行业,海量的资金和长链条的产业结构,制约了“互联网+”在这个产业方面的运用。零售行业的高频、小额等消费方式,反而是比较适合“互联网+”运用的,毕竟人们的生活离不开“吃穿用”,但是和人们日常生活方式距离较远的制造业,给人们的直观感受不高,所以要求的体验性,人们感受度也不强烈,所以新的经营模式与离人们生活的距离远近有关系。
复合材料市场,与人们的生活距离还是比较远的,但是不代表不能运用互联网的思维来进行某些方面的改造。例如资源整合方面,也就是说,互联网经营的一些思路,在所有的行业,是有一些共通的地方的。
当前,众多主体纷纷试水轻型化、一站式经营,较为杰出的代表是浙江联洋供应链管理有限公司(以下简称该联洋),2018年,联洋旗下全力打造的新一代O2O自营式电子商城--乐云网(乐云商城)www.lecomposites.com,正式上线。在业内较早的实现了将实体和网络结合的模式创新。
通过自营的商城,联洋实现了线上和线下的资源融合,供应商和采购商能够通过一站式采购,找到心目中理想的资源,而无需通过传统的线下市场,即使花了大精力,也很难找到相应的产品。
商城的建立为联洋后续进行一系列的整合奠定了坚实基础,物流、商品流和资金流的三流合一,是联洋进行产业整合战略的第一阶段,而在这个阶段中,势必集聚大量的数据,倚借这些数据,精准营销就成为可能,有效摆脱了传统时代营销的盲目性和分散性。而B2B的战略定位,将实现整条产业链的资源互通,资源将在乐云网平台上实现扁平化的流通,进而有效助推行业的发展步入新天地。
可以说,联洋的战略定位,代表了生产型电商发展的一种新思路,为行业的转型发展提供了借鉴。
另外,乐云网电商平台将物流服务、专业服务、产品展示、推广营销等方式结合起来,基本上代表了该行业在当前和未来很长一段时间内的主流发展趋势。原来传统产业的一些人工线下服务,例如上门推销、实地商品展示、流量不足等痛点,基本上都在解决。行业的资金使用效率不断提升、企业成本大大降低、品牌扩散效果显著。整个复合材料的产业效率得到了前所未有的提升。该产业的发展思路渐渐清晰。
    当前,产业互联网的思路正在复合材料市场蔓延,如何经营,快速获取流量,成为该行业发展较为急迫的问题,联洋公司的产业整合思路,将中小企业搬到网上来,逐渐培养客户在线上交易的习惯,全力打造复合材料行业共同体,这在业内算是一匹黑马。而我们也看到,在当前这个产业转型的重大历史时刻,也亟需像联洋这样的黑马来搅局市场,只有这样,中国的复合材料市场才能走出一条健康高效的发展之路,才会实现真正的“转型”。

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