竞价广告和企业营销有什么关联？

有失有得

无独有偶，在21世纪很多企业都面临获客的困局，没有流量和足够的曝光度是当下企业面临的最主要问题，如何通过线上营销获取可观的流量和曝光？接下里橡果网络（微信： xgwt2021）就给大家讲讲。 企业进行线上营销的目的是什么？ 企业进行线上营销，最终目的是增加企业产品销售机会，扩大经营范围，拓展线上客户，利用低成本的网络推广方式，将企业产品、服务推广出去，获得更多用户的询盘。 很多企业都普遍认为，只要推广就应该有客户，推广一天就可以带来一天的客户，都忽略了一个共识，网络推广，推广是目的，将产品展示给需要的人的目的。就像企业线下营销一样，业务员需要不断的走访、打电话，联系意向客户，这是一项需要长时间维护的工作。 只能说线上营销，节省了企业销售人员的销售成本，将更多的产品展示给了更多有需求的人，业务员每推广一次，只能展示给一个人看，而网络推广，确是推广一次，展示给全国的意向用户。 让用户找到企业和企业主动找用户是两个概念。 网络推广为什么会没有效果？ 其实很多人都混淆了真正的网络推广概念，推广和营销是两个概念，推广的目的是把企业产品或服务推出去，让客户在需要产品时，可以找到你，帮助企业制造销售机会，而营销是将产品卖给用户，这是两个概念，很多企业把概念混淆了。 网络推广是将产品展示给意向用户，在通过后期转化成购买客户，很多企业获得的销售机会很多，但是转化率却非常低，影响转化率的因素很多，从企业前期的推广项目规划到线上销售系统、客服都直接影响客户转化率，企业单纯的以为只要客户找过来，就可以完成销售目标，这种想法是错误的。 要知道网络推广面向的用户很多，同时，面向的企业也很多，太多企业都想从线上获得收益。而用户从搜索到成交，是需要对不同企业的不同产品进行对比、选择，从而达到成交，这需要企业不断进行跟进，抓住每一次销售机会。 竞价广告是什么？ 竞价广告是用户对意向产品进行搜索时，企业通过对产品相关关键词进行出价，获得最佳展示效果的广告形式，这类广告形式是最直接、见效最快的营销方式，就像张三和李四同时在搜索引擎平台对同关键词投放了广告，张三出价1.6元，李四出价1.5元，张三就获得比李四靠前的位置展示，从而更容易被用户选择。 竞价广告有什么优缺点？ 橡果网络（微信： xgwt2021）的李总这样说：竞价广告的效果直接，但是只能选择**台展示，同样限制了企业销售路径，在百度投放竞价广告，只能展示在百度平台，在360平台投放，展示在360，这类广告是不互通的。 同时，同行的恶性竞争及恶意点击，同样是限制企业竞价排名的因素。 竞价广告另类有效的推广方式 橡果网络（微信： xgwt2021）得出的经验是：像百度、360、搜狗、谷歌、等手机端、电脑端全平台展示，不按点击、不按曝光计费、全年展示、有效节省70%推广费用，每天上千上万关键词霸占首页位置，这类产品有吗？ 有！！！ 那就是， “万词霸屏”！ 全网营销的方式很多，但是这种营销方式最直接、最有效。橡果网络（微信： xgwt2021）的李总还说，将企业推广信息直接展示给全网用户，做到全网营销，获得更多展示机会。 利用词海战术将企业关键词几万甚至几十万的推广给更多意向用户，大大节省企业推广成本。 总结一下，互联网推广的效果是最直接的，企业投入有多高，效果就有多大，推广平台越多，获客途径也就越多，从而成交客户也就越多。