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一身坦荡 发表于 2021-8-3 13:55:02
平台花式助力“达人”营造轻松娱乐购物体验
现在“达人”们每场直播高峰时都有几十万人观看,有时候单场流水就能达到千万元级别,他们也因此成为各大商家品牌争相合作的对象。
但是万事开头难,于子蛟回想起他直播带货的路程很是感慨,“刚开始时,我就是一个直播带货小白,多亏了抖音平台告诉我要如何运营,并且给予很多技术支持,比如增加直播特效等。有时直播前,还会帮我宣传预热,增添很多人气。”
他认为抖音在流量引导方面做得非常好,对每个人的流量支持也都是公平的。尤其是抖音举行了各种各样的活动,会给更多宣传和曝光度。于子蛟说:“每次抖音举行活动,我都会积极响应,争取一些广告位和展台,更加增加人气。”
在刚刚结束的抖音717奇妙好物市集”活动中,平台为扶植中小达人还设立了无门槛报名,投入亿级流量曝光和数百万抖+奖励,来激发普通主播和新晋主播的带货积极性。
于子蛟说,这次活动特别好,云集了各类达人,让我们可以更好地切磋,相互学习和竞争,激励我们更快地成长。
随着直播带货大潮涌起,各类形式的直播带货层出不穷。于子蛟认为,未来大家追求的是更加娱乐化的购物体验,而非被动式的购物方式。
他说,大家更喜欢像逛商场式的购物方式,先逛一逛好玩的、有意思的,娱乐一下,动心了再购物,买好了再逛一会儿,这样可以长时间留在“商城”里,消费黏性也会更强。
在子安的直播间里,你不会看到要买衣服、买化妆品的姐姐们,你只会看到一群坐等子安老师授课的迷妹们。子安告诉她的粉丝,什么样的肤质、身材比例适合什么产品,这个季节、不同场合应如何搭配服饰。粉丝们在了解这些要点后,会对号入座,再进行消费决策。
可以说,抖音平台造就了很多“达人”,“达人”也成就了抖音。可能很多人觉得达人们直播带货后,休息少了,也牺牲了很多与家人的陪伴,有点不值当。他们却告诉大家,虽然很累,但非常开心。
韩国大璐璐说,我们一家人一起拍视频时非常开心,增进了我们的感情,家里总是欢声笑语,而且我还多了一群“闺蜜”。我在直播时他们经常提醒我多喝水,不要太拼命,真的很感动。
衣哥现在已经成为他们当地政府的禁毒形象大使和扶贫助农达人。他告诉大家,我能借助自己的影响力,做更多有意义的事,回馈于社会,非常开心和自豪。
他们对未来的直播带货事业也做了一系列规划。“天津一家人”继续坚持为大家带来更多娱乐性的视频,同时不断扩大自己团队,为粉丝们带来更多优质的产品。衣哥则希望在供应链方面做得更好更完善,与更多的品牌商、工厂展开合作,让自己的品控能力更强。
直播带货达人已经成为新经济的“宠儿”,他们的故事还在上演,未来会更加精彩。
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