人:趣拿洞察到在社交电商中,有一句行话“得三四线用户得天下”:一线城市负责创造互联网形态,二三线城镇才是主流消费市场。二三线城市近10亿的用户需求长期被忽略。趣拿社交电商已经预见性的布局27个大城市的5500+商圈。 货:作为平台化的趣拿社交电商,通过平台化输出海量sku,让品牌商们一个又一个地打造新的爆款和产品。平台一方面要打造爆款,另一方面,站内在卖的货品,带来更多流量和关注。从用户需求出发,刚需,硬通货,同时相比其他平台,有一定的价格优势——打造低价,好货。
场:趣拿从平台的角度出发,考虑用户的购买频次和货品本身带来的GMV。复购周期长短将影响货品的策略布局。复购周期短,需要考虑如何在合理的时间,调整规格和价格。从商品的“全品类一刀切”调整为细分品类。高颜值高品质好货对应的就是“高价格”,尽可能去掉品牌溢价和营销溢价,让优选商品与高性价比的定价策略与服务成为平台的竞争壁垒。
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