电商呈现“三国演义”,谁主沉浮,赢家会是谁?猫店侠认为不论谁主,天猫始终会是商家首选平台,尤其是新品牌,天猫是最适合新品牌发展和沉淀的选择,而天猫一直以来也是鼓励新品牌、中小企业的加入,更是关闭了天猫热招品牌池,给了商家更大的机会。
猫店侠浅析天猫入驻4大难点:
01 入驻限制
除少部分类目暂停接受入驻以外,大部分天猫类目是可以入驻的,但是对专卖店、专营店仍有限制(暂不接受入驻)。
02 资质条件
天猫商城有明确规定:必须要有中国大陆企业营业执照和商标才能申请入驻。除此之外部分类目对于公司还有具体要求:注册年限、注册资金、一般纳税人资格等,且这是硬性要求商家必须满足。
03 天猫审核
品牌评估和资质审核两部分,每一部分都会由机审和人审共同参与。而人工审核就具有主观性,每个工作人员的审核标准不同,对于企业实力和品牌影响力的要求不一样。
04 入驻时机
选择合适的时机入驻天猫对于商家来说,才是最有力的保障。由于年底续签和阿里财报发布的关系,年底和来年的三四月都是天猫入驻成功率较高的时期,除此之外,天猫也会根据不同时期的消费者需求进行招商数量的调整。
这其中,品牌影响力在入驻天猫的过程中起到了决定性作用,一方面天猫分配给店铺流量,另一方面店铺的品牌也为天猫带来流量,形成一个流量闭环。
因而,商家若想提高入驻成功率就需要对自己品牌的风格、受众进行定位,打造自身品牌的特色和独特服务,具体来讲,猫店侠认为可以从以下几个方面来着手:
1、资料做强
就是资料“包装”,能够把企业优势加以一定的润色,用策划方案和品牌包装等方式,让企业的形象更为“高大上”。
2、资料做全
能够从品牌策划、市场分析、运营计划等多个维度,全面的展示企业各方面实力,和未来的规划,这需要品牌、市场、运营、策划、推广等多维度的能力。
3、资料做细
用足够的信息渠道和经验积累做支撑,充分考虑受众的体验,在把握类目趋势以及审核人员的喜好的同时,注重品牌细节,资料要清晰,条理要分明。
天猫服务商的选择也是入驻的一种技巧,正规的代入驻都是具有一定技巧的,而通过代入驻成功在天猫开店的商家确实不在少数!猫店侠拥有丰富的代入驻经验,能从品牌包装、市场调研、数据分析、运营规划等多维度帮助企业调整提升,最终顺利完成入驻,不管是第一次申请入驻的商家,还是已经被拒绝过的商家。