我为什么不看好抖音直播带货？

卢松松博客 · 发表于 2020-5-30 13:43:02

废话不多说，直奔主题：我为什么不看好抖音直播带货?
1-抖音没有电商基因
抖音靠自己的头条系算法吸引用户，现如今日活已经破4个亿，但促进用户增长和延长用户使用时间的原始驱动力是“内容”，抖音本身不生产“内容”，“优质的内容”要靠优秀的生产者完成。
所以你玩抖音不需要什么技巧，只要你能生产出优质的内容，就能上热门，就能获取流量，但是!如果一个靠内容续命的平台立志要做成最大的电商平台，那么一定出了问题。
换句话讲如果爱奇艺、优酷突然宣布要做电商，你还觉得正常吗?
抖音同样的道理，电商可以当做达人变现的渠道，但不应该是变现的主体。如果剧情号难变现已经成了大众共识，官方还不出台相应对策来解决这个问题，那么优质内容创作者的流失，伴随强商业目的营销号进入，丢了根基的抖音你觉得会健康走下去吗?
抖音虽然声称自己日活4亿，但真正的直播间活跃用户又有多少?淘宝有着明确的电商基因，我们逛淘宝的第一目的就是要买东西，但是抖音的基因是娱乐消遣，你可以在我消遣的时候插条广告，但是我刷抖音原始驱动力绝不是来买东西。
2-两极分化，畸形的商业模式
现如今的直播带货还是以“低价策略”为主，低价策略的销售不是在考验你的直播销售能力，而是考验团队背后的资源整合能力，来头越大溢价权越高，才有足够的实力拿到厂商最低的价格，来回馈直播间的老铁。
但是，“低价策略”仅仅适合没有完整经销体系的小品牌或者压根没有品牌的代工厂，大牌厂商的直播低价营销，要么推单款爆品让产品出圈，要么该型号专门线上量身定制，不然就是“捡了芝麻丢了西瓜”，看似漂亮的销售额，实则是对多年完善的经销体系的重度摧残。
这也解释了为什么有些产品，用赠品来抵对产品降价，宁愿多送你点东西，也不愿打破市场的价格定位策略。
网红带货不是“没有中间商赚差价”，网红就是扮演了“经销商“的角色，看似已经非常便宜的价格倘若没有网红的赚差价会更加实惠，所以小品牌的直播带货终极进化应该去“腰部网红”化，品牌方或者工厂直面消费者，才能做到产品价格最低化。
最终平台只需要极其头部的带货达人，帮助产品出圈，小品牌找“李佳琦”“罗永浩”“王祖蓝”带货的目的不是说冲多少销量，而是相当于用最低的价格给品牌做了信任背书。
李佳琦、罗永浩推荐过的自然差不了，然后利用他们的带货视频去投放信息流广告，或者可以做噱头做宣传，说白了就是另一种形式的廉价广告。
而“腰部网红”就会显得多余，尤其是抖音一些空有百万、千万粉丝量而没有任何信任背书的所谓的大号，其价值远不如一个二三线明星，只要二三线明星肯放低身段来做降维打击，带货网红的培养成本就会变得性价比极低………
直播带货网红压根不值钱，真正值钱的是网红背后团队掌握的资源和供应链。
3-无效粉丝，直播间人气惨淡
抖音现在已经不再是当年的抖音，自3月份起所以MCN机构都下了统一指令，大大小小网红全部开播，疫情的影响各MCN的广告业务急剧下滑，广告主更看中有效转化，而不再是单纯漂亮的数据。
而直播带货好像最符合广告主的需求，投入即产出，简单粗暴易得。然后所有帐号尤其是一些剧情号被迫营业，纷纷开始转战直播，然后效果惨淡，直播间人气让人大跌眼镜!

行业外的小白老板们会有个误区，他们认为有粉丝就有价值，而不管这些粉丝是有效粉还是无效粉，500万的粉丝量开播最起码也得2万人吧，实则是抖音多数百万级大号直播间人气破500人都难。
由于抖音特殊的算法机制会让好作品脱颖而出，快速积累粉丝成为爆款，爆款就会吸粉，但是红的快凉的也快，资本的介入终将会使数据变得漂亮，百万级别的帐号太容易复制，易复制则无价值。
易得易复制，则注定粉丝黏性就越低，抖音算法的加持下让抖音的粉丝变得全网最“势利”。能持续产出好作品我就挺你，不能则拜拜，有可能今天关注了，从后天开始就再也刷不到你，黏性极低。
在抖音粉丝量即相当于你的荣誉勋章，不是你的战场机枪，是软实力的证明，不是硬实力的保障!
你是否发现你之前关注的帐号，许久没有刷到了呢?抖音的算法模式注定是让后浪推前浪，一代代新晋网红渐渐将前浪拍死在沙滩上，不要高估网红的价值，尤其是在直播带货的风口上，千万级网红的信任背书也比不上一个过气二三线明星。
4-直播间水分大，刷粉假粉套路多
行业外的小白老板们认识到了上一个误区，逐渐意识到甭管粉丝量多少，直播间人气才是王道，不看粉丝量了，我就要看直播间人气。
于是另一波专门靠“带货”出名的职业带货网红诞生了，数不清的套路等你入坑，可以看下之前这篇文章“抖音直播带货的水究竟有多深”。
最新的直播间机器人又回归上线了，这次功能新升级机器粉不仅有了粉丝量，而且还可以识别关键词做实时互动，所以只需要在直播间安排好“卧底”必要时刻触发关键词即可，比如打“想要”，机器人即被调动起来直播间滚屏全刷“想要”，即会引发羊群效应。
所谓的大V带货数据泡沫严重，业内公开的秘密和规矩，大V的带货销售额统计不是折扣后用户真实的付款金额，而是产品未折扣的原价金额，数据泡沫化极其严重。
大额产品做数据，小额产品做福利，洗化美妆玩暴利......
5-带货套路多，坑的老铁无话可说
某些公司的带货主播招聘已经把“演技”纳为主播的必备实力条件，直播带货演剧本的已经成了家常便饭，不仅要演的好，还要把控好度，演过了太假，演轻了效果又不够，带货演员也着实不容易，临场发挥比拍戏难多了。
“低价策略”依旧是如今直播带货的主策略，而上文又提到没有足够的硬实力根本搭建不起来优质的供货链，更没有溢价权。
又想走低价，又想有的赚，团队还没溢价权那可怎么办?卖假货!
近期抖音的各大直播间已经连续爆出“耐克假货”“阿迪假货”“大嘴猴假货”“花花公子假货”，原价399的T恤，给老铁砍到88，实际上卖的是超高仿A货，然后淘宝C店随便上个临时链接，卖完就下架。

洗化类假货也是重灾区，懂行的都知道，洗化界的真假更难分辨，本身又是超暴利行业，真假互掺随机发货，坑的老铁无话可说。
又想起了淘宝的段子：“我花500块买了个劳力士，我怀疑是假货。”
6-最后
直播带货风口已经成了大众的共识，当农村老太太都知道直播带货赚钱的时候，那么这个行业离洗牌也就不远了。
现如今的直播带货已经变成了资本游戏。
头部翘资本，颈部骗补贴，腰部赚学费，其他当炮灰。
到头来你可能会发现，真正把钱赚到手的可能是村头加工厂上班的年轻夫妻，男人会拍点段子，女人嘴快直播唠嗑，又掌握着工厂一手货源，不贴牌的产品又有明显价格优势，白天上班晚上带货，勤劳淳朴真实人设。
最近流行一句鸡汤：把公司做小，把市场做大，把员工做精，把产品做好。
仔细想想是不是说的村头加工厂上班的小两口呢?
作者：黑牛影记
来源：卢松松博客，欢迎分享

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