淘宝无货源店群的选品方法和技巧

嘻嘻西瓜 · 发表于 2020-3-14 10:11:56

现在有许多做无货源店群的朋友抱怨说现在无货源不好做了，这些原因有的就是你的运营玩法没有更新，还有就是你店铺的选品问题。选品好的话店铺怎么可能做不好，这次就给大家说一下选品的一些方法和技巧。

一、有哪些产品不适合去做？

1、竞争大的类目

这些类目不适合新手新店去做，虽然竞争大的类目产品也比较火爆，但是除非你有大量的资金、好的运营团队等这些，不然是难做起来的。

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2、低价的产品

低价的产品利润也就低了，你整天下来，有订单，但是利润比较低，拍单也比较辛苦，而且现在的客户也不只是看价格购物了，他们也是比较看重一些商品的销量、评价还有一些商品的塑造价值等方面。

3、售后麻烦的

售后麻烦的话，问题也会影响到店铺评分等这些。而且售后比较麻烦的话也会影响到个人的精力。

说道选品一些新手会去问应该去做什么样的产品或者类目？现在的无货源模式，新手还是比较适合去做蓝海类目，因为蓝海类目竞争小、有市场，比较适合新手或者新店过度。

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二、蓝海类目有什么特征？

1、需求大

蓝海商品是有市场的需求，处于一种供不应求的状态，这些类目商品主要体现在一些冬夏季的需求商品。

2、投入小

蓝海商品不管是在时间还是资金上，投诉人都是比较低的。

3、竞争小

蓝海产品是一些没有被市场上开发出来的商品，这些商品有市场需求，但是卖家比较少。

4、要求低

蓝海商品对于卖家的运营商品比较低，因为只要选对的从就能做起来了，但是运营要求低并不是不要运营要求，而且你还要会选品。

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三、如何找蓝海产品？

1、价格

选择蓝海商品价格不要过低，能保证利润，商品有多SKU，这样有多种档次的价格不同，自己买的商品也能和参考的商品有些差异化。

2、销量

你输入关键词查找，销量低的话就可以抢占市场，但是销量也不能过低，一般销量有个三四百就行，具体还是要看一些选品眼光和运营技巧。

3、利润

不管是做什么行业，都是来赚钱的。我们想看一些同行的利润有多少，然后我们在算一些自己大概能获得多少，然后减去一些基础的人工费、精力时间成本，然后算一下自己能获得的纯利润有多少，自己能不能接受。

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四、蓝海商品类目要注意哪些？

1、类目定位

也就是店铺主营类目，主营类目的商品要占店铺大半，这样的话才有利于店铺权重。之前的无货源模式就是做的一种百货商品，杂货铺的样子，那样的话就是会造成店铺权重过低，这也是现在有人做无货源失败的原因之一。

2、价格定位

不同的关键词有不同的价位，也对应了不同水平的消费者。如果商品的定价和消费者的层级不符，那么店铺的转化率也就会低。

3、采集问题

采集选品的时候商品都要选择精品，同时还要注意避开一些容易违规的商品，避免店铺违规等。

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4、访问深度

提升客户的访问深度，也就是提升访客流量。

5、动销率

提升店铺的动销率，店铺的商品要定期优化，把一些没有向量或者销量过低的商品进行清理，商品过多的话也要分批进行清理，避免影响店铺流量。

当然，做无货源店群要注意的地方还是比较多的，选品只是其中一项，因为淘宝的规则在不断改变，所以无货源的玩法也要跟着淘宝的规则改变，因为只有遵守了淘宝的规则，店铺才能个做的长久，更好。

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