雷猴科技：“互联网+”思维下软文如何营销

新说唱 · 发表于 2019-8-1 18:08:16

   首选，“互联网+”思维下软文营销必须注重互动，而不是单向传播
   雷猴科技告诉你们，在传统媒体时代，无论是报纸、杂志，还是电视或广播，话语权基本上都掌握在企业主的手中，企业主把发言者的角色全都揽到了自己身上，而消费者在毫无选择的情况下充当了接收者的角色。在这种情况下，企业主和消费者是一种分割状态，缺少双向的沟通机会和渠道。一方面，企业很难接收到来自消费者的声音，得不到他们的反馈;另一方面，消费者也很难和企业进行深入的交流。双方无法互动沟通，这就造成了营销和营销传播过程中的信息垄断和信息不对称的局面。对于消费者来说，在逐渐失去了选择的权利后，消费者容易对企业产生不信任感甚至是厌恶感，从而终止互动;同时，这也不利于企业的长远发展。因此，这种传统信息传播的不对等必将被时代抛弃。
   在“互联网+”思维模式之下，只有让消费者参与其中，产生互动，才能达到最好的传播效果。作为企业，可以依靠一些新媒体手段如微信、微博、博客等，来与消费者互动。只有让消费者成为企业的主体，才能产生巨大的效益。
   其次，“互联网+”思维下软文营销必须推崇免费，而不是收费
   免费是近年才出现的一种新型的商业模式，最初，一些企业认为这种免费模式不过是一个噱头，其本质还是会收费的。抱着这种想法，一些企业开始试水免费商业模式，后来在巨额利润的引诱下开始收费，这无形中限制了企业的发展。企业的商业目的当然还是盈利，否则拿什么维持企业的运营呢?现在很多人都知道，免费盈利的点并不在于产品的利润，而是以其他方式达到盈利，在这种思维的影响下，互联网企业不仅能为消费者提供极致的产品，而且还能让消费者免费使用，同时，企业在这种免费模式下仍然可以获得巨额利润。
   再次，“互联网+”思维下软文营销必须强调平等理念而不是层级理念
   “信息面前，人人平等”，在互联网时代，任何人在信息面前都是平等的，不管是谁，无论身份、地位、财富如何，是家财万贯还是一贫如洗，在信息面前，所有的切都将被抹平，每个人都是平等的信息接收者。因此，企业每推出一款产品，其成功的前提就是对消费者话语权的开放，与消费者平等对视，让消费者参与到品的开发、销售中来，对消费者所提出的建议进行试验，在不断试错后推出更完美的产品。
   另外，“互联网+”思维下软文营销必须注重创新)而不是墨守成规
   注重创新是目前互联网行业的最大特点。无论噱头如何花哨，这个根源上的变化是真实存在的，所以噱头才能忽悠住那么多人。因此，面对新的信息流通模式，如何取信于消费者，获得消费者的好评，创新的软文营销模式必不可少。当今各类红人、大V的适时出现，“自媒体”说法的流行，就是对墨守成规最大的反叛。小米的“饥饿营销”之后，小米火了；杜蕾斯的文案一出，杜蕾斯火了。这就是创新的力量，各大企业可以尝试建立自己的自媒体传播渠道，各大软文营销者可以尝试通过各种宣传打造品牌，以打造高粉丝量的微博、微信、社区大号来进一步发展自己的营销。
   当然，“互联网+”思维下软文营销必须注重快速精准，而不是大面积撒网
   既然互联网的碎片化信息传播基本压制住了传统媒体的传播路径，那么其担负起传统媒体的内容传播责任也顺理成章，而且面对新传播节点对于时效和容量的限制，信息的快速更新迭代就成了唯一的解决办法。而如果创新迭代可以跟上，却把握不住新媒体传播的特点，不知道该说什么，不知道什么时候说，结果就会适得其反。互联网追求的不仅仅是一个快字，精准——信息精准、投放精准、控制精准更重要。各种骤然兴起、影响深远的互联网大事件，基本都遵循着一日几次更新播报变化的规律，将其中所有事态的发展动态清晰展现，因此，对于软文营销者来说，利用微博、微信话题的热度，简单的文字加图片就可以持续抓住消费者的注意力，扩大营销的趋势和范围。
   最后，“互联网+”思维下软文营销必须注重情感品牌，把握主流价值观。
   微博时代的“方舟子韩寒大战”给了我们一个很好的样本，在这个事件中，双方发言的对与错，道理和逻辑都已经不再重要，重要的是在情感上公众更相信谁，由此我们看到了一场没有结果的信息对抗。对于公众来说，这是一场闹剧，但对于企业来说，这是个很好的传播典范。如果能建立起有效的情感品牌，有足够的亮点，迎合消费者在情感上、价值观上的需求，那么即使身上背负的争议再多，也依旧有足够强大的传播效力。微博上的陆琪、天天开炮的周鸿祎、青年导师李开复，这些人虽然类型不同，但大都遵循着这个逻辑。对于互联网企业的产品和服务来说也是如此，只要你做的不是差到令人发指，能有一些打动用户情感的包装特色存在，例如小米手机的“青春发烧”、极路由的“自由”、360的“挑战强者”就一定有一群认同这些价值观，进而认同你产品的群体跟上来，有人说这是共鸣营销，这就是在“互联网+”思维下合理地运用情感牌，这也是互联网产品营销的核心思维。
   营销大师克里曼特·斯通说过:“未来的营销不需要太多的渠道，只要让你的产品能够进入消费者的搜集互联网，这就是最好的营销。”“互联网+”思维下，软文营销也只有牢牢把握住“新”“快”“准”等核心理念，才能在营销的巨大浪潮中创造出一片属于自己的“创新之路”。

雷猴科技：“互联网+”思维下软文如何营销

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