鲸小赚电商：2022年淘宝最新淘宝规则解析

jxz · 发表于 2022-3-15 00:32:36

一、大概有80%以上的人做淘宝店，一开始都没什么访客，导致入不敷出而放弃。其实大部分的新手店主都没有找到症结所在。

我们可以从最表象的问题开始：

为什么没有流量?每天大量上淘宝的访客都到哪去了?

答案显而易见，淘宝把流量都导入到系统认为优秀的同行卖家好里去了。

那么，我们可以引出一下步问题了，为什么系统认为同行比你优秀呢?

可能的答案有两个：

1、同行的产品确实比你好 2、他的宝贝数据更符合淘宝的竞争规则。

产品同质化比较严重，所以一般的产品，多少还是有竞争力的，选品的问题这里不细讲，以后另外开课。这里详细分析第二点，淘宝的竞争规则。

我们必须知道自己的竞争对手是哪一些

淘宝对店铺的属性、开店年限、信誉等级都是不同级别扶持的。以下有个简单的公式解释不同店铺的权重高低：

天猫>企业店>普通淘宝店

5年>3年>1年>新店

皇冠>钻级>星级

以上三个简单的公式，我们就可以清楚自己的竞争对手在哪了，C店就不要把天猫当竞争对手，我们应该通过运营技术超越同行同层的竞争对手，才有机会慢慢发展起来，而不是异想天开，马上达到天猫或TOP卖家的级别。

除了店铺权重不同外，宝贝权重也有不同。

新品>旧品

具体的排名规则中，最重要的，也是每个卖家可以把握的是以下几个：

流量、人气(包括收藏率和加购率)、成交转化率;

以上三个指数自然情况下越高越好，实操操作中，介于同行平均值和同行优秀之间最好。

除以上三个关键指标以外，店铺成交、流量的稳定性和成长性也非常重要，这也是卖家可以影响的范围。

淘宝排名新规则新玩法

对于大多数的淘宝新手，刚接触电子商务什么也不懂，总会去模仿前人的成功经验，总以为照搬照做自己也会成功，像这种搬来主义是非常不可取的，不可否认前人的经验是宝贵的，但只是一味地照搬照做不但不会助您成功，效果可能会适得其反，其实淘宝卖家跟马云的关系就像是在玩游戏，马云不断地在完善自己的平台去劣择优，卖家则不断的在寻找平台的漏洞走捷径。中国有句话说上有政策下有对策，政策一直在变，对策如果只停留在原地的话，那么这场游戏您只能是失败者。如果要想在这场游戏中胜出我们就要不断的琢磨马云给我们定的新规则。

下面是我总结的几点淘宝规则，希望都能给淘宝新手带来点点的启发。

1 不要对马云给的免费流量给予太高的厚望

马云不会让你不断的获取免费流量的，换句话说马云的免费流量是不会无穷的上涨给你的，道理很简单，流量都给你了马云赚啥!即使你的店铺各方面做的都很不错转化率、成交量、好评率、综合质量等评分都很高，你的店铺获取的自然搜索流量也会有一个上限，这个上限是根据你店铺不同的类目、级别而有所不同的。所以当你的店铺各方面表现都可以，但是销量很难有所提升的时候，就不要再考虑自然搜索的问题了!这个时候你就要多参加一些淘宝官方的各种活动了，因为只有马云赚了钱它才会让你赚钱!

2 价格低销量高的宝贝就一定会被优先推荐么

很显然大多数淘宝卖家会给出肯定的答案!销量好价格低这不就是物美价廉的宝贝么，淘宝当然要优先推荐了，如果您这么想的话那就大错特错了!!销量作为自然搜索的重要因素是毋庸置疑的，但宝贝的销量高不一定会有排名，因为淘宝新规关注的是你的高销量是用什么价格做出来的，你搞秒杀、搞9.9元包邮，亏本赚吆喝!想是销量上来，权重就可以上来!!这是以前的玩儿法，现在不行了!为什么?因为淘宝想要的是“正常”价格的宝贝，而不是低价格的宝贝!为啥淘宝总挨批评?无非就是假冒伪劣!马云叔叔也很难受，他知道，低价格的宝贝往往会意味着质量的下降!所以，如果销量都一样的话，一般情况下，淘宝会优先展现价格高的商品。价格一样的时候，优先展现销量高的宝贝。

3 直通车不是你想开就开的(不要盲目的开车)

在这里建议中小卖家，如果不了解开车规则，没有驾照的话不要盲目的开车，不要到时候丢了西瓜还捡不到到芝麻，开直通车到底会不会影响宝贝的自然搜索权重呢?其实宝贝的权重不在于你有没有开车，而在于你会不会开车，你开车了，结果车技不行，转化率也很低，质量分上不去!淘宝会怎么想?你花钱买来的流量，都不能转化成购买，我要是把自然搜索流量给你不就是浪费了么?不能给你，不但不能给你，可能还把你以前的一些自然搜索流量收回一些!因为他知道，给你流量也是浪费!你开车了，技术很好，转化率很高，投入产出比非常漂亮!淘宝会怎么想?不错啊，这个单个流量的价值很高啊，再给他一些自然搜索流量吧，鼓励鼓励他!!所以建议卖家如果对自己的车技没有十足的把握，不要盲目的开车，无证驾驶会被拘留的哦。

酒后驾车也不行哦

4 新上架的宝贝如何获得更多的展示机会

新上架的宝贝淘宝一定会给展示机会的，这是毋庸置疑的，只不过是机会有多有少，但是怎样获得更多的展示机会呢?新上架的商品一定要有销量，最好在24小时之内就有销量，这个通过SD的方式来实现，但一定要谨慎(SD有风险)。一定要做好全店动销，提升店铺的综合质量得分，给你自己定一个评分的标准。新品上架后，标题不要随便乱动，所以要求我们在上架商品的时候就应该把标题、下架时间等考虑周全，如果非要动最好在凌晨的时候修改，因为这时候是最容易被收录的。新品上架后，一口价的信息不能动，动了就会影响权重，如果调整价格，通过返现或者促销工具调整都可以。全店转化率、退款、店铺活跃程度、上新程度，都要做好。如果这几点您能做好的话相信你的宝贝会获得跟多的展示机会。

酷比的我们玩着苦逼的游戏

5 新品期的自然搜索优化重点考核哪些指标(个人经验仅供参考)

这个没有明确的准确无误的答案，完全是凭经验来的，但是非常的符合逻辑，新品期一般是28天，也就是四个下架周期，在这四个下架周期，搜索引擎重点考核的指标分别是：

(1)第一个下架周期重点考核：点击率

(2)第二个下架周期重点考核：店铺停留时间(包括页面停留时间和跳失率)

(3)第三个下架周期重点考核：转化率

(4)第四个下架周期重点考核：反馈状况，也就是(带字好评率、分享)

在这里我想说，其实做淘宝没有想象的那么容易，也没有那么的容易做，如果你相当的了解了淘宝的里规则和玩法，你还觉得你做不起来吗。惊艳都是一点点积累上去的，每天做淘宝不知道干嘛还不如多强化强化自己的知识，毕竟知识是自己的，别人拿不走。

文章来源：鲸小赚电商（http://www.jingxiaozhuan.com）

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